【原文】 宁伪作不如不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。 【译文】 宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道，而轻妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像雷在蕴酿阶段那样沉静。 【按】 假作不知道实知，假作不力而实不可为，或净有所为。 假装不知道的，事实却非常清楚，假装不行动的，事实上却是因为不可能行动，或者等待时机，将来再行动。 运用“假痴不癫”之计的关键在于：宁可伪装成糊涂而不行动，也不要自作聪明而轻举妄动。冷静沉着，不露机锋，好像风雷蓄而不发一样。 此计是一个后发制人的谋略，企业经营者运用它争夺市场，应做到能而示之不能，知而示之不知，以退求进，以守求攻。利用“假痴”掩盖自己的经营意图，可以迷惑众多的耳目，使对手丧失警觉，然后伺机而动，以迅雷不及掩耳之势夺取胜利。 【例】
尤伯罗斯的假痴不癫
l978年11月，洛杉矶市获得奥运主办权，一月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案。 洛杉矶市政府只好向美国政府求援，也许是对奥运会的蔑视，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复，美国政府对求援表现则是冷若冰霜，明确表示分文无望。 这种情况下，洛杉矶市身处绝境，只好申请国际奥委会，请求允许以私人的名义主办奥运会。这个请求比较突然，因为国际奥委会还从来没想过由私人主办奥运会。万一这个人不能坚持到底怎么办?偌大的奥运会交由私人主办，国际奥委会的面子置于何处? 更何况，《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请，国际奥委会就有了回旋的余地，然而，当时没有别的国家和城市申请举办，国际奥委会一点儿回旋的余地都没有，《宪章》的这条规定第一次失败了。 于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。 “物色”委员会的理想标准是，这个人年龄在40~55岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。 电子计算机在不停地开动着，经过一次又一次地筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。 于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后，尤伯罗斯情不自禁地说： “哦，这有点像我。” 他妻子吉妮后来说； “不是像他，就是他。” 私人主办奥运会是奥运史上的第一次，同时也意味着要冒最大的风险。前几届奥运会是城市主办的，财政上的亏损，谁也没能逃过去。 1972年，在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能偿还。 l976年，加拿大蒙特利尔第2 l届奥运会，亏损达到l0亿美元。 l980年，在苏联的莫斯科举行的第2 2届奥运会耗资高达90亿美元，亏损更是空前。 1980年，在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政和组织上来说，也是不甚成功的。 纵观现代奥运会的历史，就能发现，举办奥运会是财政上的一场“灾难”。谁主办谁就得不惜“血本”，更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。 现实即使如此，但尤伯罗斯觉得是对自己一次重大的挑战，他欣然接受筹委会的邀请。 奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉，但是，奥运会的巨额费用使承办者苦不堪言，想承办者也知难而退，筹集资金是承办奥运会的关键，这个问题始终困扰着人们。 但尤伯罗斯毕竟是一个善幻脑筋的人物，如果没有很大把握。他也不会接这个任务。 人们说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。 这句话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。 尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。 在规定本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。 可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风。虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。 尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。 百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到l300万，高出了尤伯罗斯提出底价的3倍。 可口可乐的一位董事咄础逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手．可口可乐成了饮料行业独家赞助商。 尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。 然而这次可不那么顺利。 柯达公司开始也想加人赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助权，等待着尤伯罗斯的让步。 此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。 待到柯达公司醒悟时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。 美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司的竞争，更是热火朝天。彼此都竭尽全力以拼抢这“惟一”的赞助权…… 结果，企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助仅900万美元。 收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。 最初，工作人员提出的最高拍卖价是1.52亿美元，遭到他的否定。 他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出2.5亿美元的价格。 尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国，从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。 结果，仅此一项，尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。 奥运会开幕前．要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个城市和近1000个镇，全程1.5万公里。通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。 尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情。于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，须交纳3000美元。 此语一出。世界舆论哗然，尽管尤伯罗斯的这个做法引起了非议，他依然我行我素，最后大笔的款项还是收上来了，这一活动筹集到了3000万美元。 设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2.5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会做生意，结果有50家厂商，从杂货店到废物处理公司，都出来赞助。 组委会还发行各种纪念品、吉祥物，高价出售。 虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少，但有不少项目可以采取变通办法，这就会节省一大笔开支。 首先，洛杉矶1932年曾举行过奥运会，虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语。但以前奥运会的一些设施毕竟犹存，仍然可以用。于是他对这些场地简单地进行了修缮。这就为他节省了一大笔开支，而且大大减少了工作量。 其次。尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名职员，这与前三届比相差悬殊： 慕尼黑奥运会有1600个职员； 蒙特利尔奥运会有1505个职员： 莫斯科奥运会有2000个职员。 随着奥运会的日益临近．整个洛杉矶已呈现出浓郁的气氛。由各公司赞助整修和重建的各种设施已焕然一新。 当国际奥委会主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后。非常满意地说： “洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。” 140多个国家和地区的796O名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场座无虚席。美国著名运动员刘易斯一人独得4枚金牌，各种门票更是被抢购一空。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众比平时多出1倍。 同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式至今还留在人们记忆中。 在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会有大约是1500万美元左右的盈利。一个月后的详细数字表明本届奥运会盈利2.5亿美元。 【点评】 绝大多数商家都知道，是一个商人改写了主办奥运会屡屡亏损的历史，创造了私人主办奥运会盈利达2.5亿美元的商界神话。他就是彼得·尤伯罗斯——一人犹太商人。众所周知，1980年以前举办的各届奥运会都亏损巨大，尤伯罗斯在这种条件下私人主办奥运会，遭到的非议可想而知，但是，他的心中有本账，巧用“假痴不癫"之术，各方筹措资金，拉赞助，甚至出售转播权，终于成了改写历史的巨人。
“船王”的远见卓识
1955年，包玉刚成立了环球航运公司，花377万美元，买下一艘已经使用了27年的旧货船，开始了经营船队的生涯。 当时世界航运界通行按照船只航行里程计算租金的单程包租办法，世界经济又处于兴旺时期，单程运费收入高，一条油轮跑一趟中东可赚500多万美元。 然而，包玉刚并不为暂时的高利润所动，他坚持一开始就采取的低租金，合同期长的稳定经营方针，避免投机性业务。这在经济兴旺时期不免被认为是“愚蠢之举”。 许多同行都劝包玉刚不要“犯傻"，改跑单程，但包玉刚却“假痴”扮傻。他心里明白，靠运费收入的再投资根本不可能迅速扩充船队，要迅速发展必须依靠银行的低息长期贷款，而要取得这种贷款，必须使银行确信你的事业有前途，有长期可靠的利润。 于是他把买到的一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可靠的租船户，然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。 【点评】 正是靠这种稳定经营方针，包玉刚只用20年时间，就发展成为拥有总吨位居世界之首的远洋船队，登上世界船王的宝座。究其成功，还得归之于当初的“假痴不癫”的远见卓识了。 钻文字空子的威廉 美国铁路大王范德比的独生儿子威廉上完小学便辍学了，没有表露出什么才华。范德比眼见自己的产业无人有能力继承，时常感到伤心。 一天，威廉对范德比说：“父亲，我看您马厩里的马粪太多了，我准备到你的马厩收粪，请问您收价多少钱1洛德?”范德比奸滑惯了，想敲儿子一笔说：“4美元1洛德。”出乎范德比的意料之外，威廉竟傻乎乎地说：“好吧，一言为定，4美元1洛德。” 儿子高兴地走了，范德比却难过得流下了眼泪。他对老伴说：“我们的儿子是一个废物，市场上的马粪2美元一车，他竟愿意出4美元一车，我的家业怎能传给这样的傻瓜!” 一个星期以后，威廉把粪钱交给了范德比。范德比一数只有l2美元，吃惊地问：“怎么回事?我的马粪堆积如山，何止是3车，30车也绰绰有余。”威廉回答：“父亲，您错了，我一共运了3船。” 范德比这才恍然大晤。原来英文中洛德一词意思是：“一载”，即可以理解为一车，也可理解成一船。范德比气得大骂：“好啊，你竟敢和老子玩起文字游戏来了!”但转念头一想，他禁不住一阵欣喜。 晚上，范德比吩咐佣人做了一桌丰盛的晚餐。在席间，范德比高兴地对老伴说：“老婆子，我们庆祝一下。你生的这个宝贝儿子用洛德一词把我给骗了。我一生骗人，我儿子却能骗我，真是一代更比一代强啊，我们算有福气了!” 【点评】 威廉用“假痴不癫”的谋略，钻文字上的空子，欺骗了父亲，范德比由此看出了儿子经营上的潜力。 大智若愚的杰克顿 杰克敦是个有独特见解的人，他不赶热闹，遇事冷静，也不喜人云亦云。处理问题，他常有逆常情之举，使周围的人吃惊和不理解。但正是这些被认为“脑子有问题”的决策，让他取得了非凡的成就。 2O世纪3O年代初，欧洲经济大萧条，这时伦敦有一家制造印刷机的工厂倒闭。这一时期，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津，那家倒闭的印刷机制造厂用极低廉的价格拍卖原设备，也无人敢买。可是，两手空空的杰克敦却贷款把这个厂全部买了下来。 熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业，是个外行，以为他是冲着低价而去的，估计他要上当倒霉了，一些好心人便劝他别干傻事。可是杰克敦却不以为然。 这一时期因为经济萧条，商品都滞销，为了大力推销商品，各公司和商店都竞相印刷广告、海报等宣传商品。杰克敦其实就是看准了这一点才买下工厂的。新厂的产品是“海报印刷机”，这种印刷机结构简单、成本低，是专门向各公司和商店推销的。 每台机器成本不足300美元，可杰克敦却将售价提高到25OO美元一台。 此举又招来了很多怀疑的目光。“杰克敦的脑子一定有问题。”但杰克敦却认为，特殊用途的产品定价高也容易销。果然，一些稍大点的公司都纷纷前来订购，印刷机销路颇好，杰克敦也因此发了一笔财。 那个时候，圆珠笔的使用尚未普及，其性能也有待于改进。杰克敦已看到了这种笔改进性能后再做一些宣传，将会有极大的市场前景，同时他又获得信息，知道已有几家企业正在改进产品，准备占领市场。杰克敦当机立断，招纳专门人才，昼夜不停地研究圆珠笔新产品，仅20天时问，新型的圆珠笔问世了。 当时西欧正掀起“原子热"，于是杰克敦便将该笔取名为原子笔，立即开动所有的宣传手段大肆宣传“原子时代奇妙之笔”，其奇妙之处，即“可以在水中写作，也可以在高海拔地区写字”。英国人有追求新奇的喜好，几大百货公司对此深感兴趣，仅伦敦百货公司一次就订购了3000支。这些公司进了货后，也都纷纷用杰克敦的宣传口号作广告，市场上竟出现了争购原子笔的壮观景象。 生产这种圆珠笔的成本不足一美元，可是杰克敦认为既然原子笔是与众不同的神奇之笔，就应该有相应的高价格。于是，他将笔价提高为13美元一支。与出售印刷机相同，旁观者大都认为杰克敦此举不甚明智，但出人意料的是杰克敦又赢了。人们把原子笔视为珍贵之物，人人都以有一支这样的笔为荣。于是订单像雪片似的飞向杰克敦的公司。 一年时间里，杰克敦便获利300万美元，而当初其投入成本仅5万美元。当其他对手挤进圆珠笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦又抽身转产，去开辟新的产品市场了。 【点评】 杰克敦的成功之处，是他运用“假痴不癫”之计，正因为他伪装成“痴傻”的表象才迷惑了别人，使他自己能在一段时期内处于竞争真空，从而收取了可观的利润。
从双手空空到世上豪富
要发大财，要做一个真正的企业家，有时就必须敢于冒险，敢于到其他人认为一无所获的地方去。奥纳西斯就是这样从一个双手空空的电焊工变成了世界上最大的豪富之一。 1922年，以难民身份进入希腊国土的奥纳西斯双手空空，身无半文，工作找不到，栖身之处亦无着落，真是度日艰难。趁着在一条旧货船上打工的机会，当船刚停泊在阿根廷首都港口的时候，奥纳西斯开溜了，从此开始了他轰轰烈烈的创业生涯。 在阿根廷，奥纳西斯在一家电话公司当了一名焊工。他每天工作16个小时以上，还经常通宵达旦地加班。在贫困中泡大的他舍不得多花一分钱，天长日久便积蓄了一笔钱。随后他从事烟草生意，很快资金丰厚了，经营头脑和眼光也随之成长和尖锐起来。他决定到其他人一无所获的地方去赚钱。当他稍稍站稳脚跟欲再度发展的时候，震骇世界的经济危机袭来了。在充满了恐慌的灾难之中，奥纳西斯以他过人的勇气和眼光，把财力投之于在危机中被普遍认为最不景气的行当：海上运输。要知道当时全世界的贸易陷于瘫痪，而海上贸易濒临死亡。1931年的海运量仅是l928年的三分之一左右。当加拿大国营铁路公司被迫出售于产业时，奥纳西斯了解到该处有六艘船出售，这些船在l0年前的价钱是每艘200万美元。而现在则只卖2万美元。奥纳西斯急匆匆赶到加拿大，买下了这6艘船。这种孤注一掷的投资令人惊异，而他却深信值得这么干，一旦时势变化，投资会赚回来，利润更会源源而来。 果然，二次大战爆发了。运输业开始复苏并发达。一项明智而果断的投次见效了，6艘货船顿时成为活动的金矿。奥纳西斯骤然变为一个拥有“制海权”的希腊海运巨头。别人不干的，他干了，别人赚不到的钱，他赚了，而且赚了个够!奥纳西斯除了有钱有势，还向多方位发展，成为世界上一个举足轻重的人物。不久，他把自己企业的总部迁到了美国的纽约。 二次大战后，当别人又对海运业忧心忡仲、举棋不定时，奥纳西斯又以他的明智和魄力投资于油轮，其述度是惊人的。二次大战前，他的油船的总吨位是1万吨，而到了1975年时，他已拥有45艘油轮，其中15艘是20万吨以上的超级油轮！这时与他身为难民的1922年相隔了53年。就是这个当年的穷小子，日薪22美分的奥纳西斯成为世界上最大富豪之一。他除了上述那些轮船、油轮，还拥有10家造船厂、100多家公司、航空公司以及众多地产、矿山，财产的总额数十亿美元之巨! 【点评】 奥纳西斯之所以能由一个两手空空的穷小子一跃而成世界级的超级大富豪，这就得归功于他那“假痴不颠"的远见卓识了。
挑战偏见赚巨利
乔·图申斯基在18岁时是圣路易斯福克斯剧院的助理第一小号手。l940年，他作为小号手，在事业达到了顶峰。1914年，他组建自己的小歌舞剧团，即新泽西州墨尔本的造纸厂剧场轻歌剧公司。两个月后该公司解体，但却将图申斯基引向了一个全新的、更为商业性的方向。 他开始埋首于电影制作，获得作家冒西·奥尔科特《我的爱尔兰玫瑰》的生平故事改编权，该剧本由华纳兄弟公司拍摄为电影。1954年，图申斯基与其兄弟欧文创办了超宽银幕有限公司(SUPERSCOPE，INC)，生产他们发明的一种胶片处理系统。 图申斯基似乎应该因此而变得腰缠万贯，但事实上并非如此，数次的发财机会都从他手中滑过。 图申斯基的超宽银幕公司同样没有为他赢得财富，但为他带来了发财的机会。1957年，47岁的图申斯基到日本推销他的“超宽银幕”技术时，身为一名古典歌典和小歌剧爱好者，顺便去鲜为人知的“东京电讯工厂”做了一次参观。参观中他看见了日本的一台新产品——双轴立体声磁带录音机。当时美国仍处于高保守时代，这是他看见过的第一台家庭立体专用磁带录音机，他看到美国电器与日本家用电器的巨大差距。 他精深的音乐背景，以及他对声乐复制具有的鉴赏能力和音乐天赋，使他敏锐地发现这种录音机巨大的市场潜力。图申斯基很快便找到生产这种录音机的公司，并约晤该公司的创始人盛田昭夫，要求把那七台录音机全部买走，盛田昭夫同意出售六台。因为盛田昭夫还要做展示用。 这一次东方之行为图申斯基成为百万富翁奠定了基础，他独具慧眼看到了索尼(Sony)的发展前景，但同时也引来无数同行的讥讽。 图申斯基获得索尼磁带录音机的美国代理权后，便将加利福利亚州的超宽银幕公司改建成一个2亿美元的电子进口公司。当时美国人对日本货有很大的偏见和排挤现象。第二次世界大战特别是珍珠港事件在美国人的心中记忆犹存，那种异样的情感甚至转移到了日本产品上。这种现象很难一时转变过来。 图中斯基在美国代理日本货，首先就要向偏见挑战。在美国纽约的一次展览会上大商家展示的都是美国与西欧的电器产品，只有图申斯基在展示日本东西。 “仔细瞧，这儿有个疯子，卖小日本的电器!” “把他赶出去，这头猪!” “你能在我们美国卖出这些日本‘垃圾’吗?你真是头蠢猪!不，你是疯子!” 一时之间，讥笑、辱骂声此起彼落，简直要把图申斯基淹没了。 图申斯基心中只有一个念头：努力扩大销售局面，以事实反驳这些人的观点。他用磁带录音机做实际示范，并不断在一些电子学杂志上做广告宣传。 与此同时，他忍着种种抨击和讥笑。经过“假痴不癫”的坚待，图申斯基最终大获成功，成为索尼的美国代理商。 【点评】 图申斯基为什么置自己创办的超宽银幕公司于不顾，而去经营受美国大众排斥的日本索尼产品呢?这是因为他那“假痴不颠”的敏锐头脑已预见了索尼的美好前景。后面的事实也证明了确实是这样，图中斯基是正确的。