【原文】 存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止蛊。 【译文】 保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我却可以隐蔽地转移兵力，以制止敌人的为害。 【按】 共友击敌，坐现其势。尚另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故大军转动，而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑，待已摧他敌而返，而友敌始知，或犹旦不知。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。 同友军联合作战，要仔细察明敌人的态势。如果发现别处有敌人，必须保持原来的阵势而分兵去迎击。“金蝉脱壳”并不是一走了事，它是分身的法术。因此，我方大军转动(移)，依然要旗帜招展，战鼓咚咚，很逼真地保持着原来的阵势，这就可以使敌人不敢动，友军不生疑。等到摧毁别处的敌人回来，友军和敌人才会发觉，或者还是没有发觉。“金蝉脱壳”，就是在对敌作战时，暗中抽走精锐部队去袭击别处的敌人的奇谋。 实际上，“金蝉脱壳”也是三十六计中“走为上计”中的一种“走”的方式。施用此计，往往是在形势处于极端不利地位。拚不得，退不成，不能不拖谋用计脱出重围，以求东山再起。所以是一种权宜之计。 当然，有时精明的企业家为了在竞争中以小代价获得大胜利，形势并不危急时运用此计，也能够达到很好的效果。 【例】
盛田昭夫巧施金蝉脱壳
l965年2月，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又踏上了美利坚的土地。这是他第lOO次横跨太平洋，寻找产品的销路。 身材矮小的盛田昭夫带着小型的晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，穿街走巷，登门拜访那些可能与索尼公司合作的零售商。 然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，感到十分有趣，又感到迷惘不解，他们说： “你们为什么要生产这种小玩意呢?我们美国人住房特点是房子大，房间多，他们需要的是造型美、音响好，可以做房间摆设的大收音机。这小玩意恐怕不会有多少人要的。” 盛田并不因此而气馁，他坚信这种耗费了无数心血而研制成的小型晶体管收音机，一定会让美国人接受。 事情总是这样，多余的解释往往不如试用中所发现的道理，小巧玲珑，携带方便，选台自由，不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。很快地这种“小宝贝”便为美国人所接受。 有一家叫宝路华的公司乐意经销，一下子就订了10万台，但附有一个条件，就是把索尼更换为宝路华牌子。盛田拒绝了这桩大生意。他认为决不能因为有大钱可赚而埋没索尼的牌子。 宝路华的经理对此大惑不解： “美国人从没有听过你们的名字，而我们公司是50年的著名牌号，为什么不借用我们的优势呢?” 盛田理直气壮地告诉他： “50年前，你们的名字一定和今天我们一样名不见经传。我向你保证，50年后我的公司一定会像你们今天一样著名。” 不久，盛田又遇上了一位经销商，这个拥有151个联号商店的买主说，他非常喜欢这个晶体管收音机，他让盛田给他一份数量以5000、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。 这是一桩多么诱人的买卖啊!盛田不由得心花怒放，他告诉对方，请允许给他一天时间考虑。 回到旅馆，盛田刚才的兴奋逐渐被慎重的思考取代了，他开始感到事情并非这么简单。 一般说来，订单数额越大当然就越有钱可赚，所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现在的老设备来完成，难于上青天!这就非得新建厂房，扩充设备，雇用和培训更多的工人不可，这意味着要进行大量的投资，这将是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的定货，这些引进的设备就会被闲置，还要解雇大量人员，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。 夜深了，盛田仍然在继续苦思良策，他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果，测算着价格和订货量之间的关系，他要在天亮之前想出一个既不失去这笔生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。 他在纸上不停地计算着，比划着，忽然他随手画出一条“U”字形曲线，望着这条曲线，他的脑海里如电闪般出现了灵感—— 如果以5000千台订货量作为起点，那么1万台将在这曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑下降低，过最低点，也就是超过l万台，价格将顺着曲线上升而回升。5万台的单价超过5000台的单价，l0万台就更不用说了，差价显然是更大。 按照这个规律，他飞快地拟出了一份报价单。 第二天，盛田早早地来到那家经销公司，将报价单交给了经销商，并笑着说：“我们公司有点与众不同，我们的价格是随着订数而降低，然而它又随着订数而上涨，就是说给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣越大，超过1万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。” 经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼。他感到莫名其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情，说： “盛田先生，我做了快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高，这太不合情理了。” 盛田耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着听着，终于明白了。 他会心地笑了笑，很快和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。 就这样，盛田用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险和赌博。 【点评】 金蝉脱壳是一种摆脱敌人、转移或者撤退的分身术，在现代商战中，金蝉脱壳计的运用，多是经营者为摆脱劣境、险境，而施以嘛迷惑对方，掩盖自己的真实意图的方法。
冲出“死亡飞行”
在过去的20年里，始终没有一个对手能够取代波音公司在商用喷气式客机市场上一枝独秀的地位。不少企业家都羡慕波音公司的成功，其创始人威廉·波音却不会忘记，他的“波音”是如何陷入，又如何冲出“死亡飞行”的。 波音公司建于本世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生产军用品。一战期间，波音公司生产的C型水上飞机颇得美国海军的青睐，波音也在美国飞机制造业中担当起一个重要的角色。 然而，好景不长，战争结束后，美国海军取消了尚未交货的全部订单，整个美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。 威廉·波音并没有因此垂头丧气，而是进行了深刻的反思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分依赖军方的结果。亡羊补牢，为时未晚，他果断地调整经营方向并采取了相应的措施： 一方面继续保持和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求，以便加以满足。这样军方不会介意，一旦有机会，其它飞机制造商难以乘虚而人。一方面考虑到军方暂不会有新的订货，完全可以抽出主要的人力财力，开发民用商业飞机。 为了保证这一策略的顺利实施，还必须吸收、培养人才。 从此后，波音公司注意吸引和培养人才，并授予他们充分的权力，把主要的力量投入民用飞机的研制，从单一生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。 战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机正好满足了市场的需要，从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续推出了波音737、747、757、767，同时替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等，波音公司日益发展壮大起来。 波音公司如果不“金蝉脱壳”，摆脱单一的军用飞机经营，就无法冲出“死亡飞行”，那只有飞向死亡。 从这一例子难看出，“金蝉脱壳”是适应形势变化的有效策略之一。 【点评】 “金蝉脱壳”在商战中可以引申为，当形势变化，经营者表面上仍然保持原来的经营气势、使顾客不怀疑，竞争对手也不敢轻举妄动，以便隐蔽地转移主要实力，开辟新产品和新市场。
日本企业的危机经营 美元的不断贬值，各国货币则相对地升值，这虽然象征美国的国力正在衰退之中，其它国家的经济实力持续挺进，但是就贸易来说，货币升值的国家，必须会出现出口不利的现象，而美金的贬值，则有舒缓其巨额贸易逆差的作用。 各国货币的升值，以日元最为严重，而且后劲最大。这对许多日本企业的自下而上构成极大的威胁。根据“新日本证券研究中心”的一项报告指出，当日元兑换美元的兑率升至一百比一时，全日本只有9家公司尚可生存，其它的企业都会因推动竞争力而关门大吉。 日本的企业，在日元继续升值的压力下，纷纷采取“危机经营”的对策，灌输员工危机意识。为了救亡图存，在众多对策中，“金蝉脱壳”之计，可说最有意义，其方式有如下几种： 1．进行海外投资：派员到国外寻找劳力充足，工资便宜的国家或地区，在该地区设厂生产，以求降低成本。 例如：“日立”公司将音响产品转移至东南亚国家生产，并在美国、德国和英国生产彩色电视机。“本田”公司计划到美国设厂生产小汽车。“堪农”公司则分别在美国、法国、德国、意大利等地投资生产影印机。而许多零售业则往台湾、香港、南朝鲜、新加坡、菲律宾等地求发展。 2．多角化经营：过去日本企业的多角化，如今则跨出专业的领域，采取横向的多角化，朝不同的行业发展，以求分散投资风险。 例如：“日本钢铁”公司开始进口酒类，“朝日笔业”公司进军化妆品市场，本为钢品制造业的“日本交换”则加入农产品加工业的行列，“住友金属”投资“翻译服务”公司等等。此外，还有大贸易商兼卖饼干，化学药品公司成立茶楼连锁店，可说五花八门，不一而足。 3．出售工厂或停止生产：将效率不高或不符合经济规模的工厂出售，以减轻成本负担。 例如：“山水”音响公司出售录像机工厂，“爱华”停止生产BCta系统的录像机。 4.裁减人员：例如“日本钢铁”一口气就裁掉1990多名员工。不过并不是让这些员工失业，而是将之遣散或分配到子公司及新开发的产业。 5．提高研究发展经费：为了迎接未来更大、更严酷的竞争与挑战，将每年占平均国民生产总值2％的研究发展经费予以提高，以发展更精致、品质更佳，成本更低、更具竞争力的产品。 日本企业的这些做法，已不仅是“新陈代谢”，而是“换血”、“换心”、“换肾”……也不仅是“美容美肤”，而是“整形整容”的作法。这些作法都是在“危机管理”的意识下，具有高瞻远瞩，开创新局面的变革。 【点评】 这些“金蝉脱壳”术，不仅将使日本的产业结构及经营策略产生空前的革命，也连带地影响到其它国家的经济变迁和发展。
威耶以烟幕骗住所有人
威耶是美国著名的钢铁大亨，他白手起家创建了“国际钢铁公司”。他长于经营，善于变通，重大决策每每出人意料，在同行中出尽了风头。 威耶自小便给人打工，19岁时他进入了美国镀锡公司，不久便升为副经理。1901年，美国镀锡公司被卡耐基与金融巨头莫凯恩合建的美国钢铁公司吞并。威耶也就顺理成章地转入美国钢铁公司旗下。 才能卓越的威耶，转入美国钢铁公司不久就被委以重任，出任匹兹堡最大钢铁工厂的负责人，这是1 903年的事。从他进入美国镀锡公司到转入美国钢铁公司，前后仅3年的时间，升迁得如此快速，即使在用人惟才的美国企业界，也是极少有的现象。 按理说威耶应该满意了，28岁就当上美国钢铁公司下属的最大工厂的负责人。可是，威耶志比天高，他要创立自己的事业。正如他自己所言：他们给我的职位再高，我仍然要听他们的，不能尽情实现自己的抱负。 但促成威耶短时间内就离开美国钢铁公司的原因还有另外一件事，那就是威耶同老板之一莫凯恩的一次争吵。不但专横而且有时候说话很难听的美国著名金融大王莫凯恩与他，都有出了名的倔强脾气，在互不相让的情形下，两个人终于决裂了。 威耶辞去了职务，他在西佛吉尼亚买下了一个小型锡厂。许多人认为他“不理智”，而替他惋惜。 其实，与老板吵嘴也并非就毫无挽回余地，威耶不过是以此为契机，开创自己的天地。人们所看到并议论的，不过是威耶的障眼法。 当时人们认为除匹兹堡以外，没有任何地方适合经营钢铁工业，然而从匹兹堡出来的威耶选择钢铁厂的地址竟是个几乎无人知道的小镇——西佛吉尼亚的考赛克镇，在此发展钢铁重工业，简直是令人无法理解。 威耶做任何事情都非常理智，很少因一时的感情冲动而犯错误。而他最高明之处，是有很多重大决定让人看起来似乎都是基于感情冲动。 威耶选择考赛克镇设钢铁厂，给人的感觉也是一时冲动而远离“江湖”。而后来的事实证明，这个当时不被人重视的地方，是非常适合钢铁工业发展的。首先，它距离原料产地很近，炼钢铁的燃料成本大大降低；其次，是交通便利，无论水路或铁路的运输都非常发达。更重要的是威耶的生产工厂远离匹兹堡，这是他初期顺利发展的原因之一。如果每日在大公司虎视眈眈的监视下，很可能不等他羽毛丰满就被扼杀于摇篮之中。 这些条件对威耶的钢铁事业来说都是很有利的，但他刚来时，没有人想到他会考虑得这么远。 【点评】 威耶实施的就是“金蝉脱壳”之计，以烟幕骗住了所有人，自己却迅速占据了“地利”，不仅突破了钢铁业一家独占的局面，而且使一个无名小镇，变成了美国第二个钢铁中心。
改写金融历史的巨人
美国意大利银行的创建者阿马迪欧·彼得·贾尼尼在商业运作中遭受重大挫折时也曾成功地运用过“金蝉脱壳”之计。 l928年夏天，贾尼尼回到家乡意大利米兰休养。有一天他惊愕地发现，米兰各大报纸都在头版上刊登了这样一条消息：美国的意大利银行股票出现大幅度暴跌，跌幅高达50％。贾尼尼大吃一惊，心急火燎地赶回加利福尼亚州的旧金山，发现儿子玛里奥憔悴不堪，显然这一事件对他打击不小，但贾尼尼已经顾不得许多，沉着脸、火气很大地质问道：“股价如此暴跌，一定有人在背后捣鬼，到底是谁?” 在一旁的律师吉姆·巴西加尔赶忙代替他儿子回答道：“股价暴跌是由纽约联邦储备银行引起的，他们认为意大利银行涉嫌垄断，逼我们卖掉银行51％的股份。”原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，有人怀疑贾尼尼野心勃勃。想要控制全美国的银行业，因此招来了联邦储备银行的干预。 面对这种情况，玛里奥主张卖出意大利银行的一部分资产，然后再买回公开上市的股票，从而使意大利银行由上市的公众持股公司变成不上市的内部持股公司，脱离华尔街的股票市场。 这一策略不无可取之处，但难免太消极。于是贾尼尼决定，仍然保持意大利银行这个躯壳，但为了摆脱目前的困境，成立另一个股份有限公司，并将意大利银行的一部分重要资产注入这家新公司。他说：“再过两年我就进入花甲之年了，而且身体也渐渐支持不住了，我要辞去意大利银行总裁的职务。” 此话一出，令在座的人都大为吃惊，玛里奥迫小及待地说：“爸爸，我们焦急地盼望您回国，不是想听您说这句话，您呕心沥血一手建造起来的意大利银行，如今正处在生死攸关的紧急关头，我们需要您带领我们一起渡过这个难关!” 贾尼尼答道：“我辞去意大利银行的职务后，将以私人的身份和立场，去劝说总统和财政部长，促使他们制订一条新的法令，使商业银行的全国分行网络合法化。"与此同时，贾尼尼又说：“我们不仅不能让意大利银行倒下，而且还要设立一家比意大利银行还大几倍的全国性的巨型持股公司，发展出一个以原始银行业务为支柱的世界最大的商业银行。” 于是，他们就到德拉瓦州注册成立了一家新公司——泛美股份有限公司，该公司的最大股东就是意大利银行，但由于它的股票分散在大量的小股东手里，因而外人很难再怀疑它有垄断的嫌疑。 经过这次危机之后，意大利银行不仅没有垮下，而且越来越发展壮大。后来，它甚至还吞并了美洲银行，并将各分行都全部改名为美国商业银行。贾尼尼担任美国商业银行这个全美第一大商业银行的总裁，成为改写美国金融历史的巨人之一。 【点评】 要从某种危险境地逃脱，又不被纠缠，不被追求，金蝉脱壳的确是妙计。脱逃时不会被发现，而被发觉时，敌对势力已给鞭长莫及了。此案例中，贾尼尼或功地脱掉了“意大利银行总裁”这一“壳”，巧妙而安全把渡过了由纽约联邦储备银行导演的经济危机。