【原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【按】 阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。 秘计不能在黑夜里，或者无人的地方施行。半夜偷东西、在僻静的小巷里杀人，这是愚蠢的行动，都不是谋士所应作的事情。 【译文】 认为准备万分周到的，就容易松劲，平时看惯了的，就往往不再怀疑了。秘计隐藏在暴露的事物里，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
市场如战场。做生意搞经营应该以“诚”为本，但如果诚实过度，暴露了自己的经营意图，在激烈的市场竞争中十有八九要败北。 “瞒天过海”之计的应用，关键就在于制造假象，趁机出击。此计不管在商业谈判上，还是在市场营销中，都大有用武之地。企业经营者运用此计，关键就两步棋： 一是制造假象“瞒天”。利用各种手段瞒住竞争对手或消费者，使其对自己经营的真实意图一无所知或认识错误。 二是看准时机“过海”。市场形势千变万化，只有审时度势，看准时机，在对手没有发现自己的真实意图之前出击，才能争得主动，占领市场。 【例】
多川博先生的“鬼点子”
在推销商品中，生意人也常以伪装或隐蔽的手法，制造假象，引诱顾客进入设置好的圈套，从而达到推销商品的目的。 日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，公司花费了大量精力去宣传产品的优点，但问津者依然寥寥无几。该公司经理多川博先生冥思苦想，终于想出了一个“鬼点子”。他派自己的人装成顾客。在门市部前排成长队，从而造成一种抢购商品的气氛，诱发了顾客的好奇心：“这里在卖什么?”结果购买者越来越多。随着产品的不断销售，人们逐渐认识到了该公司尿布的优越性，尿布的销路迅速打开。 【点评】 多川博先生在这里运用的就是“瞒天过海”之计。他让自己的人伪装成顾客，排队去购买公司的产品，从而造成一种假象，此为“瞒天”；顾客在这种假象的蒙蔽下，诱发了好奇心和购买欲，从而也去排长队，购尿布，使多川博先生达到了“过海”的目的。
左手套与右手套
一个时期，美国海关规定，进口法国女手套需交纳高额税金，以此来抵挡法国手套对本国市场的冲击。这样一来，法国手套在市场上的价格便昂贵得惊人。显而易见，谁如果能逃过苛刻高昂的税金，谁做这种买卖就会赚大钱。 狡猾的推销商泰勒绞尽脑汁，终于想出一个办法。但这个办法有一个致命的缺陷，一旦被发现，不仅会前功尽弃，还要被处以高额罚款。在高额利润和投机心理的驱使下，泰勒决定铤而走险。 他先在法国选购了一万套做工精细、质地优良的皮手套，然后仔细地将一副手套一分为二，把一万只左手皮手套集中装箱，发往美国。 一万只左手皮手套到美国海关后，泰勒一直不去提货，而是躲在一边悄悄地等候。 按照海关规定惯例，如果货物拖过了保留期而仍然无人认领的话，海关有权进行公开拍卖。于是海关商办斯托尔便主持开盘拍卖。 由于皮手套全部是左手，这一万只手套几乎等于废品，所以被一个商人用很低的价格买走了。 斯托尔觉得其中肯定有什么诡计，便通知海关人员，务必严格审查来自法国的成手套，特别是大宗的右手套。同时，对泰勒的动向也加强了监视，如果发现他有大批来自法国的右手套的话，将会让他补交税金并处以加倍罚款。 奇怪的是，此后，海关发现泰勒收到的手套都是成双成套的，先后足有5000副，却从未发现他收到什么右手的皮手套，也未发现他购买或者定做右手皮手套。这究竟是怎么回事呢?斯托尔心底结着的这个疙瘩很久没有解开。 一年以后，斯托尔到鞋店去买鞋，他选好款式，付了款，准备换上新鞋时才发现，两只鞋居然都是右脚。他十分气愤，对着鞋店的老板发了一通脾气。回家的路上，他猛然醒悟过来，终于明白泰勒是如何偷漏手套税金的。 亲爱的读者，您猜出来了吗? 斯托尔通过自己买鞋得到启示。终于明白泰勒随后收到的5000副成盒的手套肯定都是右手的。如果海关有一位细心人拿出手套来戴一下的活，就会马上揭穿这个十分简单的骗局。当初泰勒十分担心的致命要害，正是这一点。 【点评】 十分庆幸的是，泰勒的赌注下准了，他赢了。他的成功之处在于，当人们看到两只手套在一起的时候，总会习惯地以为它们是左右手各一只。而海关人员恰恰走入了这个误区，让泰勒在自己的眼皮底下“合理合法”地偷漏了海关税。
周锦光的手表王国
周锦光先生出生于香港一个中等家庭，刚中学毕业，就决定自力更生创业。要创业，就需要有一定的资金。于是，他开始在一家亲戚办的手表厂工作，用自己劳动所得积累资金，同时也学习技术，掌握经验。到1970年，他开始独资经营，在香港中环租了一个约33平方米的铺面，聘用了三个职员，那时的业务除了装配手表外，还经营杂货作为补充。 至1971年，周锦光开设的店铺改组，注册为有限公司，由家人组成董事局，租下一商厦的两个铺面。由于业务的发展，他多次搬迁，扩大厂房，专门装配机械手表机芯。 周锦光看准了内地开放的有利机会，1979年开始在广州珠海投资设厂生产，聘用员工650人，日产2．5万只手表机芯，从今天的角度看，有许多厂家也认为这是一着好棋。但是回想当时开展这项业务是冒了一定风险的。因为当时许多厂家一窝蜂生产液晶体手表，这种手表属电子产品，所需的机器、人手与其他电子产品没有两样，所以容易投人生产。周锦光当时面临这样的选择：要么生产电子表，要么另辟蹊径。他是一个有眼光的人，不愿随大流生产电子表，坚持生产石英表，属半电子、半机械的科技组合。然而在当时，生产这种手表没有足够的人才与技术。他不惜工本派员工到外国学习，克服了生产程序的困难。现在，事实证明他的选择完全正确。 周锦光生产手表开始有6 0％销往美国。但他不因此而满足，而是下决心要打人手表生产的先进国家。瑞士是世界的手表王国，在l986年。他终于打入了瑞士市场，并成立自己的公司，作为向欧洲分销的总部。他看好瑞士市场，是因为有两个有利的条件：一是那里的手表有很高的地位，信誉也广受认同；二是瑞士的推销员通晓四国语言，能占尽市场优势。但是也碰到一个难题，就是印上“香港制造”的表在欧洲不受欢迎。因此他只好另想办法。周锦光了解到，印上“瑞士制造”标志，是很受欢迎的。但要印上这个标志，手表的机芯必须在瑞士装配，至于手表的零件可从别处输入。他找到这个办法后，便在瑞士生产手表机芯，把自己的手表打上了“瑞士制造”的标志。 除了瑞士，日本市场也是极难打人的，他们的排外性很强，形成了很坚厚的保护网。日本市场对销售后服务十分关注。不是只靠便宜就能吸引顾客。而且，日本手表市场基本上已被几个牌子所占领。但是周锦光也了解到了，有一个最有利的因素，就是日本人购买力强，市场潜力大，而且日本人崇尚欧货，尤其对名牌产品更有恋慕之心。针对这种情况，周锦光在欧洲聘进几个日本人熟悉的名设计师，广为宣传，再在瑞士装配手表机芯，然后向日本市场推销。 【点评】 周锦光为了将自己生产的手表打入日本市场而采用的“瞒天过海”之计，虽然并不是十分复杂，但是却很奏效。因为他在瑞士原本就有一个公司，所以，虽然手表的机芯还是原来的产品，但在外壳上印上“瑞士制造"的字样后，其效果就可想而知了。
瞒天过海，“嫁祸”于书
长期以来中国书市一直是“天有多热，市有多凉”的局面，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。那些特殊的封面、古怪离奇的标题、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也无心一览。有人想出了一些绝招，以吸引读者，结果新出版的书，像潮水一样流进千家万户，被人抢购一空。以下仅介绍3例新书广告，以供参考。 A．某人是位刚30出头的亿万富翁。英俊能干，善于理财。有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于某人的详情，请参阅其书局出版的《白手起家》。 B．某印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞，夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还给他。他们将会奉送您500元，并登报致谢。 C．您是否看过世界上最昂贵的邮票?这是1861年在奎亚纳发售的，时价为4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会使他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。 我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。 您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界奇珍大观》 【点评】 推销商品可以根据用途、特点等进行宣传促销，一般来说推销书籍往往就书论书。如能巧妙运用瞒天过海计，则可诱发人们的好奇心和购买欲。
成功的煤炭商
大约70年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会。经理是少年得志的松永安左卫门。 开张后不久的一天，商会里来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送了一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介(松永父亲的老友，借了巨资给松永作商会的开办费)先生的部下秋原君介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”并附了秋原先生的介绍信。 当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎的毕恭毕敬，使得松永未免有些飘飘然。 晚宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治川有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受。贵商会肯定会从中获利。我只要一点佣金就行了。不知先生意下如何?" 松永听后，心里盘算起来。没等他回答，山下就把女招待员叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大额钞票，随手抽出两张交给女招待员，并另外多抽一张作为小费。 松永看着那叠近10厘米厚的钞票，也有些吃惊。眼前发生的这一切，使他眼花心乱，稍一镇定，便对山下说：“山下先生，我可以考虑接受。” 稍作谈判后，松永便和山下签订了他所希望的合同。 丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便立即赶到车站，搭上末班车，回横滨去了。西村饭店这样的高消费，远不是山下所承受得了的! 那一叠大额钞票，是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松永的关系后，借口向福松商会购煤炭，请秋原写的。以此为道具，利用西村饭店这个堂皇的舞台，成功地演了一场“瞒天过海”的妙剧。 从那以后，山下一文钱不花，从福松商会得到煤炭，再转卖给阿部，从中大获其利。 业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是当时日本商界中司空见惯的。山下就是利用了这些极其平凡的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。 而年轻的松永被山下的诚恳恭敬和慷慨大方的热情招待这些假象所迷惑，信任了山下。试想，如果松永事先知道了山下的真实情况，会同意他的建议吗? 【点评】 《孙子兵法》“兵势”篇中说：“凡战者，以正合，以奇胜。”“虚实”篇中也说：“出其所不趋，趋其所不意”，这些都是“兵不厌诈”的道理。 所以求胜的方法必须把握机会和空隙，以司空见惯的行动，制敌先机，出奇制胜。