【原文】 乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。 【译文】 乘着敌人内部混乱，利用他还是弱小而没有主见，使他归随于我，像人随着天时吃饭，休息一样，这是很自然的。 【按】 动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，敌蔽而不察，我随而取之。 动乱不堪的局面，存在着几种冲突的力量。弱小的依从谁或是反对谁都没有确定，敌人又多是受蒙蔽而没有察觉，我方应当立即随手将他猎取过来。 在错综复杂的市场竞争中。道理也是一样，慧眼独具、手腕灵活的经营者常趁着竞争对手内部或市场混乱之际，乘机兼并那些力量弱小而动摇不定的势力，以扩充自己的力量甚至形成企业集团，使自己的经营更加便利，更加有效。有的甚至还会制造混乱，从中渔利。 【例】
岛村施诈术浑水摸鱼
在市场竞争中存在着错综复杂的关系，在这种情况下，经营一方可以利用这种错综复杂的关系，乱中取胜，坐收渔翁之利。 对于这一点，北国粮油贸易公司总经理张某深有感触。 l988年，当时的北国粮油贸易公司刚刚成立，人手不多，交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。 由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，张某十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在张某四处找销路的时候，省经委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎——一个精明强干的商人。 岛村是日本一家化工公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张某急需脱手的商品。 张某自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对岛村表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。 对此岛村表示感谢。岛村在与张某交谈数次后，又看了样品表示愿意成交，问张某以何价格售出。张报价每吨32美元(这个价格是当时的市场价格，张并没有要高价)。 谁料岛村却一副惊讶的样子：“张经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔买卖就不要谈了。”说罢，离席而去，把张某凉在一边。 在以后几天里，岛村避而不见张某，张某捎话给岛村说价格可以商量，岛村仍予以推辞，弄得张某一头雾水，不知所措。 正在这时，张某接到大连某粮油公司的电话：“请问日本岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜。” “是的，”张某知道这家大连的公司，却没有直接接触过。 “请问，你们给的价钱是多少。” “每吨3 2美元。” “好，谢谢，我只是随便问问。” 放下电话，张某心中暗想，看来岛村是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。不由分说，张某驱车赶到岛村下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元／吨的价格成交。 “张经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀!”岛村不屑一顾地摇头说。 张某感到进退两难：31美元／吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。 在随后几天里，张某又接到了来自辽宁黑龙江的两家企业的电话，内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。 张某心想：看来这个岛村还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。 “不行，我一定要把这笔买卖做成!”他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。 他又去找岛村，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。 但岛村狡猾地一笑道：“张经理，实不相瞒，我也与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29.5美元一吨。” 张某心中一惊，暗忖：29.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。 事已至此，张某答应了岛村的要求：“好吧，以29.5美元一吨成交，这次你该满意了吧。” 岛村的脸上露出一丝笑意，说道：“好吧，张经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。” 张某如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自已胜了。他依照岛村的提议，回去准备了。 但第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，张某又来到其下榻的宾馆，宾馆服务人员讲，岛村先生昨天已退房了，不知去哪里了。 张某一下子懵了。 事情过去了数月之后，张某在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事，方明白原来岛村在与张某周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货，为了用最低价格购进，他精心设计了与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利。 张某恍然大悟，原来自己在客观上起到了帮助日本商人给同行压价的作用。日方商人也正是利用他们相互之间，信息不通的关系，来制造假象，最终从浑水中摸到了鱼。 这件事，使张某永远难忘，总喜欢讲给别人听，最后总要说一句：“日本人，鬼着呢。” 【点评】 由上例我们得出：对付浑水摸鱼的最佳办法，应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态，不要让对方牵着你的鼻子走，对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心，以防止对方钻空子。 耐心和勇气常能帮助我们去对付善于搅和的人，把事情一件件弄清楚，不要让对方有浑水摸鱼的机会。
神部的如意算盘 二战后，日本百废俱兴，样样都离不开电，因此到处都接连不断地开发电力，开山铺路，建造水坝，修造电厂。当时日本公认的五家建设公司是鹿岛、大成、清水、大林、竹中等5家公司。 间组建设公司是一家专营隧道、大坝等土木工程的公司。神部满之助董事长刚刚在外面进行业务活动碰了软钉子，回到公司大发怨气。因为他深深感到，不被看成一流的大公司，不仅自己不够体面，同时也不利于公司业务的扩大。 “好吧!他们不承认，我就搅他个天翻地覆!” 神部是个雄心勃勃、斗志旺盛的企业家，当他的公司进入城市建设领域，企望进一步发展时，遇到了这样的障碍，他自然没有就此罢休，而是采取了一般人没想到，也不敢做的策略。 日本各大报社都收到了间组公司一笔大额的广告费，其要求新奇而简单，五大公司刊登广告时，落款加上间组；间组公司刊登广告时，也并列五大建设公司之名；在新闻、报道、评论等一切见报的文章中，凡提及建设业的大公司时，把以前的“五大建设公司”习惯用语改为“六大建设公司”。 收入的钱，顺便做无损于己的事，各报社哪有不同意的? 广告登出后，神部参加社交活动时，常常遭人明嘲暗讽，他一概置若罔闻，视而不见。对于“这就是‘六大建设公司，之一的间组公司的老板神部先生”之类的话，他慨然应之。 公司的部下却忧虑不安，因为毕竟间组公司与五大公司还有一段差距，而且在问组之上的建设公司还多的是。像那样的广告，既被别人耻笑，还会被人误解为“骗子公司”的。 神部理解他的部下，然而他自有他的如意算盘。 神部没有失算，尽管知情人嘲讽、厌恶他，建设业的舆论却被他搅乱了，不知情者却慕名而来，间组公司当然也没有让他们失望而去，问组公司的业务扶摇直上，规模也越来越大，逐渐把一些原来在其之上的公司一个个抛在后面。 3年后，神部的愿望实现了，间组公司终于名符其实地成了日本第六大建设公司。 如果日本建设业舆论的一泓清水，没有被神部借报社之力搅得浑浑沌沌，很难设想，间组公司能登上第六位的宝座。 【点评】 搅浑水，这是先决条件。条件具备了，还得有“摸鱼”的本事。如果神部不能让慕名前来光顾的顾客满意而归，那么他的如意算盘也是打不响的。
于浑水中捕捉生机 l970年～l979年先后发生了13次全球性的石油危机，石油价格由l0年前的每桶1.8美元，猛增至32美元。在一次次冲击面前，西方许多耗能企业纷纷落马，经营陷入一片混乱。 日本的一些企业则不然，它经受了冲击的考验，把危机变成了转机，使其经济更富有竞争力，在危机中求生存，谋发展。 日本企业成功的奥秘在于它没有和石油生产国进行顶牛式的对抗，而是以他人意想不到的方式独辟蹊径。一方面，它向石油大亨们暗送秋波，大献殷勤，确保石油来源；另一方面，它抓住了人们追求低耗的新趋势。猛攻低耗技术产品，生产了用电子控制的节能型的小汽车，价格仅是美国产品的一半。 随着日本小汽车波涛似地涌进西方市场，日本获得了贸易顺差。所以，日本在石油危机中，反而捞到了好处。 经营活动是充满各种风险的活动，有时甚至会陷入绝境。有的企业在绝境中破产了、垮台了，而有的企业却在绝境中显出新的生机。 这其中的奥妙在于，破产的，一定是没有新的生路，甚至根本没有寻求生路，听天由命；而成功的，一定不为眼前困难吓倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物发展规律，适应市场需求，确定新的发展战略。 经济市场上的困境，有如一池搅浑的水，陷入其中的一些经营者往往看不清方向，四处乱撞，唯有那些眼光独到的经营家能从困境中看到机遇和希望，能在一池浑水中摸到一条常人意想不到的“大鱼”。 【点评】 真正的企业家不惧“浑水”，他们眼光独到、长袖善舞，因势制宜，扬长避短地从事一本万利的投资；或者擅于制造恰如其分的“浑水”，有利于在众人难辨真伪之时，摆脱竞争对手或发展自己。
石油大享的发迹妙招
1962年，美国石油界的后起之秀邦尼在德克萨斯州发现了一处油田，赚得了75万美元。 邦尼用这笔钱还清了累累债务后，还有一笔小小的盈余。 于是，邦尼挂出了“麦沙石油公司”的牌子，并上市集资，发行新股。 邦尼很走运，新公司成立的第一年就创纯利润43万美元。邦尼一面继续发行新股．一面展开收购行动。1964年，邦尼不失时机地收购了陷人窘境的吉尔逊石油公司。1969年，邦尼又看好了德州的赫·高顿石油公司，他用本公司发行的新股去交换赫·高顿石油公司股票。同时向交换者提供最优惠的条件：交换者在以后的5年内可以随时认购麦沙石油公司的股票。结果，邦尼只用了极少的资本就成功地收购了赫·高顿石油公司，使华尔街的金融界惊叹不已。然而，这还不是邦尼的最得意之作。 l973年。阿拉伯国家对西方国家开始实施石油禁运，由此引发了世界范围的石油危机。石油价格每桶从30美元上涨到 40美元。然而，这时的麦沙石油公司却迅速发展，资产总额突破了20亿美元。财大气粗的邦尼此时此刻正虎视眈眈地注视着他的同行们，随时准备向他们发出致命的一“扑”。 机会来了，在1981年后，石油价格由每桶40美元暴跌至l5美元。许多公司猝不及防，遭受巨额损失，市场一片混乱。邦尼则因提早防备而免于大灾难，此刻他并不是仅满足于此，他有更大的野心，想趁此“浑水”而抓一条“大鱼”。 邦尼把目光锁定在了海湾石油公司上。海湾石油公司拥有4万职工，在美国石油公司中排名第六位。此时该公司正处于一片该混乱。邦尼立刻采取行动，仅用半年时间就收购了40万股海湾石油公司的股票，成交价为1 32亿美元，而海湾石油公司总资产才200亿美元，加之自顾不暇，根本无力反击，海湾石油公司摇摇欲坠。 l984年6月，邦尼与海湾石油公司达成协议，以每股80美元的价格收购了海湾石油公司。邦尼的公司在这场交易中，获利逾70亿美元。不久，邦尼又成功地收购了菲纳斯石油公司。一举成为全美最大的石油公司，邦尼的个人财产达到了30亿美元。 【点评】 石油大享邦尼是位新贵，从他的发迹史不难看出，他也是一位能从乱中理出头绪、不利中反败为胜的天才。
富商哈同投机起家
上海富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30％左右，而上海的土地则利润更高，不过，当时上海外商做这两宗生意的多的是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使在上海的精明的犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。 哈同从进人沙逊洋行供职，手头略有结余之时起。就放起高利贷来，以后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始涉足房地产。1883年，中法战争全面爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。在这种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。 老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与滞留之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管之职，见此便向老板献策。哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市场很快就会重新繁荣，现在人心不定，地价暴跌，反倒是低价购进地皮的大好机会，所以，他劝老板大批购买地皮，多造房屋。 老板将信将疑，但还是接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见老沙逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来，不久，中法战争结束，法国殖民势力进一步渗人中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返回来，而且浙江、福建等地又有许多人移居上海，进入租界。这样一来，房地产价格连连猛涨，老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达500多万两银元。哈同自己也通过这期间低价购进的地产的价格猛涨，而一下子成了百万富翁。 【点评】 哈同就凭自己锐敏的洞察力，利用社会动荡不安的政治因素，低价购入，扩充实力，等政局一稳定则大赚一笔，此乃“浑水摸鱼”之计的妙用。