潜在人脉就在那里，能否如愿将其拓展成为自己的新人脉，关键看你手中的筹码。 就像牌局一样，你有多少的筹码就能上多大的场子，人际关系的本质就是价值交换，并且是等价交换。 想要拓展人脉，一个是提升自我价值，另一个是输出价值。 不断地提升自我价值，使自己手中有更多的筹码上更大的“牌局”；不断地输出价值，扩展自己的人脉。逐渐打造属于自己的人脉圈子，从而形成良性循环。
第31节 慎重选择，事半功倍 王助理，工作认真负责。 一把手知道他好说话、不提条件，在考虑如何分配别人都不接的活时，第一时间就想到了他。 于是，他越干活越多，每次看到他都是一副疲惫的样子。 一段时间后，他开玩笑地跟上司诉苦：“您真的太倚重我了，我都顾不上家了！这周末又没休息，活还没干完。”上司很清楚，为了确保在他的任期内圆满完成各项任务，一个团队里的人必须“各司其职”，该“牺牲”的棋子就要“牺牲”，该压担子的就得压担子，先完成任务再说，不行再给点奖励。 日夜流转、晨昏交替，推活的人一直在推活，揽活的人一直在揽活，有的人日子过得滋润轻松，有的人在负重前行。 后来，老大调走了，漂亮承诺还没来得及兑现，新领导就来了，你是跟新领导“开门见山”，还是跟老领导“旧事重提”呢？于是，苦果自己咽，之前辛苦一无所获。人生就是一个不断选择的过程，不同的选择，铸就了不同的人生，而一种选择，都要承担相应的后果。 一句话回味：有的人，会积极地思考，并努力寻找最优的拓展职缘人求的方法；而有的人，则是走一步，看一步，等碰壁的时候，才回头重新恳考，结果很难令人满意。 职场中，你今天不努力去工作，明天也许就要努力去找工作了，所以努力很重要。但是，有时选择更为重要。 小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势。聪明的人总是选择借势登场，选择拓展自己的有效职缘人脉网络；和成功的人合作，选择追随巨人达成更大的目标。 如果方向选择错误，再多的努力也许都是徒劳的。当然，任何事都有两面性，一旦做到极致也许就是成功。 选择和努力本身没有可比性。因为无论你是否选择，后边的努力都是必需的。 一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，第一件事是找对事业，包括找对单位、找对老板、找对上司、找对伙伴；第二件事就是找对另一半。 你永远可以更主动地去影响你的上司，很多时候公司做出这样或那样的安排，也是因为你没有将你的选择告诉公司。 喜欢一个岗位要有超前思维。你自己的职业生涯，只能你自己去规划，公司帮你规划的只是你这个职位的规划，两者很多时候是不一致的，你要做的就是尽量让两者靠近。 踏踏实实地干好每一项工作，没有对基础工作的理解就不会有凤凰涅槃。 人情世故：我们会优先选择我们相信的东西来关注。 选择性关注，又称视网膜效应、孕妇效应、鸡尾酒会效应。 它指人们容易只见树木不见森林地过度关注部分真相，过度放大这部分，或者忽视其他部分。有这样一个实验：要求被试者观看篮球录像，记录下传球次数。 一个人扮大猩猩人偶在人群中扮鬼脸，出现时间为9秒。实验结束后，问被试者在录像中有没有看到什么奇怪东西时，几乎所有人都回答没有。当问到有没有看见一只大猩猩出现在画面里的时候，大部分人都表示惊愕。他们一心记录传球次数，大脑自动屏蔽周围一切事物。这就是所谓的选择性关注。 为什么又称视网膜效应？视网膜效应的原理就是选择性关注，人们容易关注和自己具有相同特点的事物。 我们也可以将其简单地解释为：大脑存储着庞杂的信息，而那些当前正在关注的信息通常更加活跃，所以我们会更容易注意到相关的信息。 视网膜效应，让我们更敏锐并更专注于当前关心的事物。但也会让我们陷人片面关注某一方面的误区。 日常生活中，要有意识地拓展自己的认识，了解不同的事物和观点，尝试以旁观者的视角多方面思考。 为什么又称孕妇效应？孕妇效应简单地说就是当你怀孕了，你就开始关注怀孕的人，怀孕期间外出时会更容易发现路上的孕妇。 其实孕妇的比例一直就没有发生变化，只是你开始关注了，孕妇就看起来变多了。 这就是选择性关注，人倾向于去关注那些自己想关注的东西，会自动屏蔽那些不想关注的东西。 为什么又称鸡尾酒会效应？鸡尾酒会效应指人的一种听力选择能力，在这种情况下，注意力集中在某一个人的谈话之中而忽略背景中其他的对话或噪声。 该效应揭示了人类听觉系统中令人惊奇的能力，即我们可以在噪声中谈话。 在鸡尾酒会混乱、嘈杂的环境中，只要有人提到自己的名字或自己感兴趣的事情，哪怕声音再小，我们也能敏锐地捕捉到，似乎听不到谈话以外的各种噪声。 因为你们已经把各自的关注重点放在谈话主题上了。人倾向于去关注那些自己想关注的东西和细节，会自动屏蔽那些不想关注的东西。 人脉滋养：会挑拣，不仅是技能，还是能力。 我们成为什么样的人，不在于我们的能力，而在于我们的选择，选择处不在。面朝大海，春暖花开，是海子的选择；人不是生来被打败的，海明威的选择；人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，是司马迁的选择。 策略一：在可以选择的范围内挑拣。 工作任务是领导分配的，共事人员是人事部组建的，圈定了工作职责，我们实则决定不了自己的工作任务，也决定不了与谁共事。 我们能做的不过就是在微小的“个人影响范围”内发力，去改变一些事情。别小看了自己能作用的范围，这是一个支点，看似小，却能影响波及更大范围。 职缘人脉的拓展也是如此，我们要学会改变自己能改变的，接受自己不能改变的。把重要的、重大的任务挑拣出来，把关键的、合缘的人留下来，助力自己的人脉拓展。 策略二：主动争取扩大选择范围。 工作内容并不是一成不变的，而是变化的，并且可以通过有意识的规划而为之。 学会挑挑拣拣，成长更快。挑拣什么？挑拣重要的、花时间少而价值高、更能锻炼综合素质尤其是管理能力、含金量更高的活儿。 一般来说，从新人到老人，都会逐渐被委以重任，一开始干些打杂的、无关紧要的活儿，之后逐渐参与部门核心工作，之后成为部门中流砥柱，再之后负责部门工作，逐渐走入领导层，逐步提升。策略三：挑拣意味着取舍得当。 一是要学会摆布。想要解放自己，就要“画重点”“找重点”。先学会挑重点，在关键事情上发力，把领导重视的事情办好，如此一来，为人处世才能事半功倍，否则就是劳而无功。 二是要学会取舍。职缘人脉拓展，听起来很神秘，其实没那么复杂，不仅看身边人，也看其他人选择做什么、不做什么、争取做什么、把什么推出去······我们的一生充满了选择，学会做选择，就是在学着做取舍，就是能理性地对待得到和失去。请记住，会挑拣，不仅是技能，还是能力。
第32节 提升能力，花开蝶来 曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子。他穿上跑鞋，追逐奔跑了很久，终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只蝴蝶。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言。一有机会，蝴蝶就会飞走。这就叫“追求”。 另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茗，望着蝴蝶翩翩而来，心情也如蝴蝶般美丽。这就叫“吸引”。 你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。 当一切向内求索时，你就变了，你的世界就变了。 一句话回味：当自己的能力足以撑起理想的时候，就算没有深厚的背景、没有好的人际关系，也一样能够成功。 关于人脉，我的观点是，“我自盛开，清风自来”，只有不断提升自己的价值，修炼自己，才会有水到渠成的可能。那么，如何让自己升华到“我自盛开，清风自来”的境界呢？职缘人脉拓展的重点不是互递名片或闲聊，而是建立关系、创建同盟，他人（顾客、客户、同事）服务，为组织的工作和目标服务。 首先，职缘人脉拓展需要保持真诚。为了最有效地建立人脉网，你需包着真诚去与他人建立关系，为他人提供支持，将公司的利益放在首位。 勺真诚会让他人产生信任。 人脉拓展不是施以计谋，让事情按照自己的意愿发展。如果给人留下取不予、不当使用信息或不值得信任的印象，你的人脉网将会轰然崩塌。要重获信任和尊重，进而重建人脉网绝非易事，甚至根本不可能。 其次，职缘人脉拓展需要具备交换资源的能力。如果能够掌握推动项进展的信息、服务、途径和权力等资源，就可以通过信息交换来建立人k网。互惠对于创建、维持和运用职缘人脉网非常重要。我们需要了解自的资源，并适当共享。 最后，职缘人脉拓展需要具备审慎、恰当运用权力的能力。在一个组只内，对权力的一个定义，是完成任务的能力。一些权力来自你的职位，但是，在大多数人脉关系中，这种权力无法得到有效使用。你是什么样的人，你的领导方式是怎样的，你取得了什么成就，决定了你在组织中的声誉。人们很自然地会被那些有能力的成功的人所吸引。 人脉网的质量会影响其他人。如果你与其他关决策者联系，在别人眼中，他们就是你的同盟，由此认为你更有权力。同时，如果你解决了最迫切的问题，大家都会看到你的贡献，增加你的权力。 人情世故：真正的成长和成功往往发生在我们看不见的地方。 金蝉，先要在地下生活三至五年，暗无天日地成长，依靠树、花草的根中的汁液维持生命。在某一个闷热的夏夜，金蝉拼命挖出一个出口，然后爬到树上，蜕变成蝉。在阳光灿烂的那一刻，它抖动翅膀，迎着阳光起飞、鸣叫，获得新生。 “金蝉效应”，也称为“金蝉定律”，是一个象征着成功和成长的自然现象的比喻。它源于人们对金蝉这种生物的观察，金蝉在地下生活，忍受黑暗、寒冷和孤独。而在这段时间里，它们几乎被整个世界遗忘，就像人们在追求目标时遭遇的漫长等待和孤独。然而，在等待的尽头，金蝉终于突破土壤的束缚，完成惊人的蜕变，飞向广阔的天空。 金蝉效应带来的不仅是一个自然现象的比喻，也是一个心灵启示：真正的成长和成功往往发生在我们看不见的地方。就如同金蝉成长一般，我们的努力、学习和内省常常在无声无息中累积，这些不为人知的时刻，正是塑造未来辉煌的关键时期。 有时候，我们遇到困境，就如泥土里的金蝉。没有希望、暗无天日，选择聚焦于自身，不去怨天尤人，积极积攒自己的能力，总有一天会等到花期到来，破茧成蝶。 成功犹如金蝉，默默积淀、静待花开。 破土而出的关键，是毅力、忍耐、坚持与决心，最终较量的不是运气或才智，而是持之以恒的毅力和面对困难时的决心。 破土而出的关键，是毅力、忍耐、坚持与决心，最终较量的不是运气或才智，而是持之以恒的毅力和面对困难时的决心。 人脉滋养：如果你想拥有你没有的能力，那就要付出你没有付出的努力。 我们需要具备的技能都与职缘人脉拓展有关。要构建、维护和使用职缘人脉网，需要亲自投入，而不能依赖其他人将你带进他们的网络。
策略一：职缘人脉拓展需要熟练的沟通技巧。 职缘人脉网是否有效，很大程度上取决于你是否能够让他人清楚了解你的需求和资本。 如果你不能让别人了解你可以带来什么、了解你需要什么才能实现自己的目标，那么你的人脉在很大程度上是无效的。要让别人了解这些，需要具备必要的倾听技巧，来索取并吸收他人的信息。你需要知道什么时候该说、什么时候该听。策略二：职缘人脉拓展需要老练的谈判技巧。 聪明的谈判者知道何时强硬，何时让步，何时分享信息，何时适当隐信息，何时交换资源，何时牺牲短期成果以实现长期目标。 这项技能与了解资源和需求（包括你的资源和需求以及他人的资源和求）密切相关。一个以态度强硬出名的管理者或一个被认为软弱的管理在人脉网中进行谈判的空间很小。 策略三：职缘人脉拓展意味着管理冲突。 人脉网内部的冲突通常无法以胜败的方式解决。你几乎没法在权力上倒同级、非直接下属、上级和外部联系人，迫使他们以不符合他们自身益的方式行事。你需要掌握解决冲突的技能，最终实现双赢或“一赢一”的解决方案。 当职缘人脉网发生冲突时，学着去欣赏对方的观点，寻找可以达成共的点。利用你的影响力，以有助于解决冲突的方式表达自己的立场。
第33节 拓展人脉，拓展机会 一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。 服务生说：“十分抱歉，房间已经订满了。若是在平常，我会介绍二位到其他的旅馆，可是我无法想象你们要再一次置身于风雨中，所以，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华套房，但蛮干净的，因为值班，我可以待在办公室。”老夫妇接受了他的建议，并为给服务生造成不便而致歉。第二天老先生前去结账，服务生亲切地表示：“昨天您住的房间并不是旅馆的客房，我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”几年后，服务生收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨交加的夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。 几天后，服务生在第5街及34街的路口见到了当年的旅客，路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，可以吗？”服务生惊奇莫名，变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？为什么选择我呢？你到底是谁？”“我叫威廉·阿斯特，没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫酒店，这家酒店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
一句话回味：你职缘人脉能够触及的高度，决定了你未来职业发展的高度。 一个人职缘人脉能触及的高度是一个变量，会随着事业的发展而发展，这也是很多没有任何背景的人能够一步步走向高位的原因。 发展得越好，人脉所能触及的高度就越高，从而进入良性循环，随之带来更多的晋升机会，拓展更多的可能性。 如果停滞不前，则陷人恶性循环，那么你的人脉高度将停留在一定层面甚至逐步下滑，对应的机会和可能性自然就日渐减少。 所以职缘人脉拓展和自身发展是紧密关联的，类似鸡生蛋和蛋生鸡的问题，到底是先有人脉还是先有发展值得探讨。说了那么多，其实这只是人生众多选择中的一个选项。没有人能够否定人生的多彩多样，选择过什么样的人生，决定权在个人。而人生的不确定性正是它最迷人的地方。 过往不恋，未来不迎，当下不负。职缘人脉拓展时更适合追求不卑不亢、不张扬、不争宠、不邀功的处世方式。 主权在我，是我的我坦然接受，不是我的绝不奢求。 人情世故：要想取得最大化的职缘人脉拓展，必须多方面均衡发展，.有特别明显的劣势。 盛水的木桶是由多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。中一块木板很短，则木桶的盛水量就被限制，短板就成了这个木桶盛量的限制因素。 若要使木桶盛水量增加，只有换掉短板或将其加长才行。人们把这一律总结为“木桶效应”。 所谓“木桶效应”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决最高的那块木板，而恰恰取决于最短的那块。 “木桶效应”还有两个推论：一是只有桶壁上的所有木板都足够高，.桶才能盛满水；二是只要这个木桶的木板有一块不够高，木桶里的水就可能是满的。 别让“短板”限制了自身的发展。如果将木桶比作人，短板就是我们上的一些短处，可能是一些缺点，可能是一些不好的习惯，它们的存在，给我们带来限制。我们要想办法加长“短板”，职场人脉拓展可以有效你补这一点。 别让“短板”限制了自身的发展。 人脉滋养：拓展人脉关系，不是一朝一夕的事，而是一生经营的事。 职缘人脉的重要性，大家都清楚。毕竟，要在职场上生存，就必须和人打交道，会和人发生某种联系，这种联系逐渐地形成你的人脉圈。 策略一：拓展职缘人脉需要有拿得出手的本领。 在内卷的大环境下，挑战看家本领也得尽可能地差异化，“人有我优”不如“人无我有”，要准确定位，尽可能地确立不可替代性。如写小作文的能力、使人共情的能力、让其他领导感兴趣的能力等。 无论是情绪价值还是实用价值，让潜在人脉发现你的价值。除个人能力外，所处的平台、岗位会赋予你相应的价值，如何将之合理合法地最大化，也是值得思考的新命题。做好了，事半功倍；做不好，事倍功半。 策略二：拓展职缘人脉需要梳理目前的人际关系。 按照六度空间理论，任何人都可以通过最多6个人关联。现实中更多的情况是，可以关联但没有那么紧密，可以关联但级别没有预期那么高。事实上，这些都不重要，这不是菜市场买菜，你报价我还价一锤子买卖，而是需要从长计议。 需要强调的是，这样的人际关系不需要层级太高，比当前的层次高一级或者两级即可，一是远水解不了近渴，二是层级相差太多基本上没有可交流的内容。
策略三：拓展职缘人脉需要巩固深化现有的人际关系。 拓展职缘人脉是一个从量变到质变的积累过程，原有人脉的积累是基础，而在此基础上不断优化和拓展，才能构建起强大的社会关系网络。原122 有人脉往往基于信任、共同经历或资源支持，能够为新的人脉拓展提供推荐和背书。分析发现，马云的成功正是通过不断优化和升级人脉网络，最终形成一个强大的职缘关系网络。这种网络不仅为他带来了资源和机会，还提升了他在行业中的地位和影响力，从而形成了良性循环