“权”强调的是变通。《易经》里有句话：“穷则变，变则通，通则久。”放在人际交往中，周边的事物是不断变化发展的，我们需要因时、因事、因人调整自己，借以适应情境，化解矛盾、直面困境。此路不通时，如水随形而圆通拐弯不较真；山穷水尽时，能随势而通不顽固。
第20节 大的要小看，小的要大看 赵秀才、李秀才和张秀才在赶考路上碰到了一起。 这天，路遇客栈，按照计划就停下来住宿，计划第二天一起出发。 赵秀才做了一个梦，梦见山峰倒塌，水源枯竭，鲜花凋零，大雪纷飞，自己一直在独自向前走，怎么也没有尽头。 第二天，他跟张秀才说了这个奇怪的梦，张秀才一通分析之下，大惊失色：“山峰倒塌代表无路可走，水源枯竭代表没水可用，鲜花凋零代表没有吃的，大雪纷飞代表衣服不够，独自前行代表没有助力，怎么也没有尽头不就是诸事没盼头吗？这个梦是不是暗示要有灾难来临呀？！”赵秀才听了这一番解释之后郁郁寡欢，吃不下睡不香，很快就大病一场，后来竟然连继续赶路都困难了。李秀才知道了他生病的原因后，喜出望外，对赵秀才说道：“山峰倒塌预示即将要旧貌换新颜，水源枯竭说明鱼虾现身了，鲜花凋零就是很快结果距离收获不远了，大雪纷飞代表涤荡污秽，独自前行代表没有阻碍前途无量，这是妥妥的大吉之兆呀！”赵秀才一听，瞬间心情愉悦，病也好了大半。同样的梦境，不同的解读，一种让人陷入困境难以自拔，另一种让人充满希望欢喜前行。可见，影响我们状态的不一定是事件本身，也可能是对待事件的心态。一句话回味：人能走多远，靠的不是眼睛，而是眼光；能成多大事，靠的不是技巧，而是格局。 世间的一切都源于遇见，就像冷风遇见了暖气，诞生了雨；春夏遇见了秋冬，经历了岁月；苍天遇见了厚土，便有了永恒；凡人遇见了凡人，就有了故事。人的一生就是在经历着一次次的遇见，遇见强者，遇见弱小，遇见朋友，遇见尊长······每次遇见，都是一次机缘，蕴含珍惜与感恩。遇到强者，能学习提升；认识对手，可协作共赢；扶助弱者，得福缘回报；尊重师长，受益良多。 没有人是完美无缺的，遵循有利于推进事件的表示赞同、有助于事件圆满的观点给予完善、不利于团结的话语慎言等原则，就容易进入“见小大视之”的状态。偶遇分歧时，我们可以试着多给予一些尊重，这与对错和好坏无关，与我们的优势有关，少拉扯误会变少能做更多的事情。多尊重、说好话、带笑容等权变措施，就是“见小大视之”。 遇到能力相当的人，大可让他三分。处事时退让一步，待人时宽容一分，主动做出的退让，是以退为进的大智慧。退让君子三分，必得加倍回报；退让小人三分，令他对己无招。人心如道路，越计较越狭窄越坎坷，越宽容越宽阔越坦途。遇到不如自己的人，帮他三分又何妨。真正强大的人，更需要低调谦卑。当然，不是无底线、无原则地退让，而是用软着陆的形式表达观点、进行沟通，让自己的强大以有温度的、柔软的形式呈现出来，给予弱小者理解和帮助。 人情世故：基于虚假前提的结论大多是虚假的。 “如果我早一点认识王总，这个项目就没别人的事了。”“如果我在李老生日宴上表现得再积极点，人门弟子就是我了。”这种基于假设做出的推论，就是典型的“反事实思维”的思考方式。 心理学家梅德韦克团队关注了这个现象并开展了相应研究。 在对115名运动员进行深入调查后，他们发现，铜牌获得者的赛场表现满意度仅次于金牌得主，而银牌得主对自己赛场表现的满意度反而是最低的。分析发现，银牌得主大多会陷人“上行反事实思维模式”中，也就是“如果我再······一点，就拿到金牌了”。铜牌得主大多会采取“下行反事实思维模式”告诉自己：“还好，我前一天休息得好，否则与奖牌就无缘了。”心理学家们认为，“反事实思维模式”起源是个体在特定的情境下，对于过往特定时间的事件，基于不存在的可能得出不可能的结果的一种思考模式。反事实思维更关注于作比较，也就是对比可能世界和现实世界之间的差别。将不圆满的现实与想象的可能性作比较，可能会让自己对现在的生活逐渐产生怀疑和失望，后悔自己当初为什么没有做出更好的选择。 反事实思维可以分为五种常见的模式。做加法，是指想象一些实际上并没有发生的事件或者是言行，基于假设得出新的结果。 做减法，是指想象已经发生的事情并没有发生，认为会有新的结果。 做替代，是指用另外一件事情来代替已经形成的事实，认为会有新结果，“如果今天不开车出门，就不会堵车了”。上行反事实思维想象，是指假设已经发生的事实满足某个特定条件，认定会有更好的结果，假设内容更关注怎样变得更好。下行反事实思维想象，是指假设已经发生的事实满足某个特定条件，认定会形成更坏的结果，假设内容更聚焦庆幸没有变得糟糕。控制“可以控制的那部分”，找到合理的、真实的、可能影响事态走向的可把控因素，回避自以为是的、虚假的不可把控因素，回归事实，有助于提升智慧。
越是拥有，越不满足，当你有了新的人脉，就一定会给他配置更多交往投入。 人脉滋养：通过处理好这些关系，可以在人际交往中更好地平衡大与小的方面，建立和谐且稳固的关系。 怎样处理大与小的矛盾和问题，可以影响自己的是非和成败，反映自己的能力和水平，彰显自己的品德和智慧，折射自己的格局和境界。 策略一：平衡大德与小善的关系。大德指的是那些对国家、人民、他人有较大影响的勇气和行动力，反映了个体的社会责任感和利他行为，是在小善积累的过程中不断形成和完善起来的观念和行为模式。 小善则是指日常生活中，基于个体情感或者是当下情境做出的反应，大多不会经过深人思考，通常是一种本能的反应。简单地说，它仅仅是出于当下的、一时的同情或者是冲动。值得注意的是，要避免小善不作为的情况，也要防止好心办坏事的情况。 策略二：平衡大义与小节的关系。 与人交往时，既要坚守大义，也要管住小节。大义关乎做人的根本，何时何处都不能轻言放弃。小节看似不起眼，但是当环境复杂时，如果仍不加控制，终将引发大问题。 当大义和小节发生冲突时，应舍弃小节，保全大义。在面对个人利益和社会责任之间、当下是非与长远成败之间的冲突时，我们要能够权衡轻072 重，能够舍弃小节以成就大义。 策略三：调整大处与小处的关系。 处理“大处”和“小处”的关系时，可遵守“大处着眼，小处着手”的原则，从当下做起，从细节做起，减少或避免失误。 “大处着眼”强调站位要高、格局要大，是调整大处与小处关系的基础。“小处着手”意味着要找到小切口，看准解决矛盾的突破口，拿出针对性的措施，才能达到成效。 大处和小处也是“学中干”和“干中学”的统一关系。边干边学，边学边干，持续让大处和小处结合、协调，交往就能朝向有效、有利的方向发展。
第21节 重要的要争，不重要的要舍 “五一”假期，公认的旅游高峰期，哪里都人满为患，景区门口的超市里也不例外。娜娜想要吃点零食了，就找到了常喝的酸奶品牌，直接人手一打。 5分钟后，娜娜回到了超市，拿着拆开并已经喝了一瓶的酸奶，与店员进行沟通，依据自己资深吃货的经验，感觉酸奶味道不对，由此提出了“酸奶是假货”的说法，店员认为，酸奶是配货来的，不会有假的。 很快，超市老板过来了，他直接就表明了态度：“放心，酸奶一定是真的。我们是正规超市，都是从厂家指定的经销商那里统一配送的，不卖假货。”“你喝过的这瓶酸奶，算我请你的，酸奶钱退给你，剩下的酸奶给我。 “你再买酸奶，我也不卖给你了，请你去其他地方买。 “你如果再闹事，我就报警处理！”接着，老板就开始服务其他游客，不再搭理她了。 老板是这样解释的：“我第一反应就是这人在故意找碴，这时候店里人多，周围游客多，她就是想要趁着人多的时候纠缠不清，最后也讨论不出什么结果。但是，这不是明摆着要影响做生意吗？因为十几块钱的酸奶，耽误几百、几千块钱的生意，不值得。”显然，超市老板的做法很高明：表明态度，货是真的，不卖假货；说出方案，退钱请客，不卖了；表达观点，要退给钱，要闹报警。 他没有为了争一个所谓的对错，耽误了赚钱。 一句话回味：发自己的光就好，不要和重要的人计较不重要的事，不要和不重要的人计较重要的事。 人际交往中，争是必要的，舍也是必要的。眼中只有一个“争”，不论何人、何事、何时，都要争上一争，就会迷失方向，丢掉目标；同样，只留下一个“舍”，就会迷失自我，丢掉做人的快乐。 什么都争的人，会让人印象不佳，甚至会同其他人一起联手，不给他留一点机会，所以，太迷恋争的人，常常会适得其反。 什么都要舍的人，会让人产生错觉，认为他不上进、不担责。时间久了，大家会忽略他的看法，不重视他的意见。所以，重要的不可不争，视为“当仁不让”；不重要的无须去争，因为“退一步海阔天空”。 不要和重要的人计较不重要的事。对个体而言，重要的人往往是能够对自己的生活、工作、学习产生深远影响的人。朋友迟到了，挚友忘记了你的生日······面对这些不那么重要的小事时，我们都会有委屈、伤心、难过的情绪，但是如果选择多包容、多体谅、多尊重，就会让关系在真诚以待中走向深厚。所以，我们要珍视重要的人，放下琐碎的争执。 不要和不重要的人计较重要的事。对待那些不重要的人，保持理智和冷静。杨绛先生曾说：“如果别人说你两句，你就受不了了，被两句话干扰得吃不好睡不好，那你想想，你得多脆弱呀，何必计较呢？”面对不重要的人和事时，我们不妨保持冷静和理智，不让情绪失控。把争和不争、舍和不舍综合起来一起考虑，应该是比较好的解决方法。 人情世故：人要善于取舍，永远先做你生命中重要的事。 果盘里的苹果，有好的，有烂的。有人会吃掉好的，扔掉烂的。但是只烂了一点的苹果，还是会有很多人选择挖掉这点烂的先吃掉，然后发现，其他的苹果也出现了烂点：扔掉，感觉可惜，前面的挖掉了吃，味道也还好；不扔掉，坏的越来越多，总是吃不到最新鲜的。 这就是著名的“苹果定律”，也叫“烂苹果定律”。 心理治疗专家山德尔，曾用苹果定律治愈了一位病人。 一位公司高管找到山德尔做咨询，他的焦虑指数很高，处于崩溃的边缘，他的办公室堆满了各种文件，占了整整3张桌子。他感觉自己快要崩溃了。 山德尔运用苹果定律给出了建议；回去之后，将桌面上的文件全部清走，只留下最重要的文件。 患者照做，清理桌面一留下重要的一处理最重要的，之后，生活回归正轨，焦虑消除。 苹果定律告诉我们，选择坏苹果，将就着吃，就选择了将就的人生、将就的未来，错过了多次难得的际遇。与人交往时，一定要根据事情的重要程度、紧急程度，做好规划。 重要且紧急的事情，一定要第一时间处理。“重要且紧急的事情”大都具有可执行性更强的特点，意味着人们在选择时会呈现出“先简单后困难，先具体后抽象”的特点，所以，人们往往会解决紧急的部分，忽略重要的内容。 重要但不紧急的事情，大多是事关大局、战略级别的事情，需要细心从容、事先规划，然后再集中精力、解决问题。但是，人性中的特点是，人们天生喜欢确定性，面对不确定性会本能回避。 对于不紧急不重要的事情，人们明知这类事情大多数是浪费时间且无所裨益的，但仍旧会乐此不疲。 对于紧急不重要的事件，可以授权他人，不回避、不推卸责任，通过授权让别人有机会、自己有时间，实现共赢的局面。 苹果定律告诉我们，懂得取舍之道，能够把自己的时间和精力集中在重要的事情上，舍掉对小事的纠结与消耗，这样的人更能成大事。 在有限的生命里，选择当下你能选择的“最好的那颗苹果”，专心去享受它。
人脉滋养：不要高估你和任何人的关系，更不要低估人性逐利的本能，做好自己，学会取舍，亲疏随缘。 对于重大的事，一定要“取”且“取之有道”。面对小事，要“舍”才能“避免不必要的负担”。 策略一：明确表达自己的需求和立场，摆正自己的位置。 用最软的话表达最硬的坚守。我们要直视对方，用坚定的眼神、温柔的语气，清晰地、直接地表达自己的需求和立场。 人与人交往，像是在坐跷跷板，当你把自己抬得很高时，会期待得到希望的回报，现实是，很可能这只是自己的一厢情愿，真心很多时候换来的可能是寒心。摆正自己的位置，甘于做个配角，如果恰巧此事于对方而言不那么重要，让出主角给自己，岂不是意外之喜？ 策略二：守好自己的边界，寻求合理的支持和帮助。 悬崖峭壁有清晰的边界感，会让人望而却步，不敢靠近；而江河湖海的边界模糊，会让人不觉危险，陷人危机。人际交往中，事关自己的大事，如赚钱的门路、存款的数额等一定要烂在肚子里，切忌交浅言深。对于别人的大事，更是要做到不过问、不干涉。 争取利益时，要保持冷静、理智，切忌情绪化。中国有句古话“什么关系说什么话”，就是提醒我们，要守好自己的边界，不要闯人别人的世界，否则不光是失了分寸，还会丢掉脸面。 策略三：自己才是生活的解药，做好断舍离，坚决不纠缠。 有人迷失在对他人的期许中，经常被牵制、被干扰，甚至是被伤害。断掉对别人的过分依赖，断掉对外界的过高期待，让自己学会独立，越独立的人越幸福。 离开负能量的人，离开不健康的环境，离开不值得的人，将时间和精力放到重要的人、重要的事情上，也是一种“以让代争”。 遇到他人因小事纠缠时，主动转移注意力，毕竟“我有幸福的家庭，他没有”“我有美好的未来，他有没有我不知道”，用自己的豁达来调侃当下的难堪。
第22节 亲近君子，疏远小人 在一个城镇上，一位善人梁员外就要驾鹤西去了。 他把自家的独苗叫到跟前，交代后事：“文启啊，与人交往，切记要亲近君子，疏远小人。”开始，梁公子牢记嘱咐，但很快，好玩的本性就凸显出来了。结交的朋友五花八门。 走得最近的，是一个叫李甲的纨绔。这李甲偷鸡摸狗、喝酒打牌无一不精，尖嘴猴腮，一肚子坏水。但是，梁公子认为自己一身正气，不能眼看着朋友不上进。 某天，两人到郊区游玩，突然乌云滚滚，瓢泼大雨兜头盖脑地就下来了。 两人正在躲雨，听到前方传来呼救声，是一位耄耋老人，摔了一跤，直接昏迷了。 梁公子招呼李甲过来搭把手，结果，李甲却让梁公子等着，他回去叫医生，一去不复返。后来路过的樵夫和梁公子一起将老人送医。梁公子为其垫付了药费，还将其接到家中休养。 老人醒来后，很是感激，就将女儿许配给了他。 李甲又冒了出来，四处跟人说老人是因为自己叫来大夫才获救的，小姐应该许配给自己才对。 一时间，镇上闹得沸沸扬扬。 一句话回味：君子与小人总在一念思量，一念成佛，一念成魔，一念天堂，一念地狱。 君子谋事是为了实现更大的目标，所以，需要宽容小人，也需要宽容伪君子，甚至宽容一切人，才能使自己更强大。 君子自立自强，遇事习惯求诸己身、宽以待人，善于通过自我反思、自我反省来寻找自身的不足，察觉别人的优点并加以欣赏和学习；小人则是宽己苛人，遇事会宽以己身，一味求诸他人，推卸责任，几乎不会检讨自己，习惯于把错误和责任推卸给别人，故步自封，自怨自艾。 小人看重的是利益，喜欢和自己相近的人营建小圈子，会为了利益而结党营私、排除异己。遇到不同的想法、意见时，他们或是隐瞒自己的思想，或是根本就没有自己的思想，习惯于迎合别人的心理、附和别人的言论，但在内心深处却并不抱有一种和谐友善的态度。简而言之，就是“君子向上，通达仁义；小人向下，追求名利”。 中国自古将小人看作灾星，信奉“宁薏君子，不伤小人”的智慧，对小人唯恐避之不及，怕引火烧身。 君子则传承了华夏文化的优秀基因，坚守天下之道自强不息。君子谋事不谋人，小人谋人不谋事。所以，小人虽然可以坏大事，但做不了大事，更担不起大事。所以，成大事者非君子莫属。君子利用小人，也可以监察内情，平衡关系。 君子、小人不过是一念之差。君子也不是没有恶念，更不能一辈子只做好事，任何人作恶的瞬间都是小人。一个人与人交往时，只要是多行善少作恶，就可以看作好人。 人情世故：与小人交多做减法，与君子交多做加法，才能让生命更圆满。 生活中，人们经常会忘掉自己的真实需求，只想买买买、要要要，这078 就是典型的“鸟笼效应”。 “鸟笼效应”也称为“鸟笼逻辑”，最早是由心理学家詹姆斯发现的。当人们偶然间获得一个物品后，会非常愿意添加与它相关的其他物品。 为了验证这种现象，詹姆斯和朋友进行了“鸟笼效应”实验。 哈佛教授詹姆斯同好友卡尔森打赌，说自己能让他在短时间内养一只鸟。完全不想养鸟的卡尔森听后，不以为意。 詹姆斯选择了一个制作精美的鸟笼送给卡尔森。 接下来的事情，因为这个鸟笼的到来发生了神奇的转变。 从这以后，到卡尔森家做客的人，只要看到鸟笼，都会问他关于鸟的问题。 “教授，你养的鸟什么时候死了？”“教授，你养的鸟是什么鸟？”“教授，你养的鸟怎么死的？”卡尔森深受其扰，只得一遍遍地解释，终于不堪其扰，买了一只鸟。 这就是著名的“鸟笼效应”-当外在的时空和内在的心神都被繁杂凛物占据的时候，我们会深受其扰，逐渐失去对原本生活的掌控感。 人际交往中，常有人会将“帮忙与否”和“人品”做捆绑。常见的道察架，本质上也是一种“鸟笼效应”。 回归交往本质，按照自己的本质需求来做出抉择，删繁就简，坚守本、才能避免被“鸟笼”套牢，拥有好的生活品质。 你若澄澈，世界就干净；你若简单，世界就难以复杂。 人脉滋养：对贤能的人，景仰地尊敬他；对不贤能的人，畏惧地尊敬他；对有德才的人，亲切地尊敬他；对没有德才的人，疏远地尊敬他。
君子做人有底线守原则，小人容易被外界影响；君子勇于承认错误，小人文过饰非；君子无论顺境逆境，胸襟永远是光风霁月；小人怨天尤人，永远是忧愁、烦闷、痛苦。 策略一：提升洞察力，识君子辨小人。 关注身体语言，以洞察他人的内心想法和态度。一个人在交谈时频繁看手表，可能表示他很赶时间或者对谈话内容不感兴趣；双臂交叉抱在胸前可能是一种防御性的姿势，表示他对当前话题存在一定的抵触情绪等。 多注意表情变化，可以判断对方是否真正认同我们的观点，是否对话题感兴趣。微笑、皱眉、眼神的明亮或黯淡等能表达不同的情感，如果是真诚的笑容，就会带动眼部肌肉的收缩，而虚假的笑容可能只停留在嘴角，即所谓的笑不达眼底。 策略二：表明态度，亲君子远小人。 职位愈高的人，愈是小人们喜欢依附的对象。为避免被小人蒙蔽，就需要表明态度，清晰界限。 多挖掘话语背后的意图，表明自己的底线。听话听音的原因在于，我们成年人大多不会直接表达自己的内心想法，背后意图可能会十分隐蔽。 结合背景信息进行判断，了解他人的背景信息。比如一个有着海外留学背景的人可能在交流方式、价值观等方面会受到留学经历的影响，结合这些背景信息可以更好地理解他在人际交往中的一些表现，洞察他的思维模式和行为动机。 策略三：坚守原则，敬君子亦敬小人。 敬君子，是发自内心地钦佩，虽不能亲近他，却心向往之。 敬小人，是谨慎畏惧，让小人不要找自己，是为了避免引火烧身。有些人喜欢将对小人的鄙视、不满写在脸上、挂在嘴边，其实大可不必。 于小人，敬而远之，方可保身成事。 不论是君子还是小人，都需要交往一段时间之后，才能明辨出来，所以“人是旧的好”，因为旧人都是经过时间考验的，应该比较了解。