人际关系的“经”，是我们必须坚持的共识；人际关系的“权”，则是随时随地可以权宜应变的措施。“经”和“权”配合，称为有原则的应变。若是彼此不能配合，那就会变得离谱，从而离经叛道。 人际关系的“经”，是指人际交往中要共同遵守的法则，具有稳定性；人际关系的“权”，是指要结合时机、地缘、人情等进行权宜应变，具有变通性。 进一步演化后形成了“持经达权”的新思想，提醒我们，运用自然规律来圆通地应对万事万物，达到“以不变应万变”的境界。
第23节 不把你放心上的人，敢于“开除” 喻强是典型的商二代，从小在买卖圈里摸爬滚打，与人讨价还价如鱼得水，信手拈来。 他大学的专业是经济学，当大家对于生活中的经济现象的解读还停留在经济学概念的阶段时，他已经能用中国哲学来做出解读了。 当他告诉同学做买卖其实就是一种典型的“经权配合”的观点时，提起了同学的兴趣。只要“经与权”之间不矛盾，就可以赚钱。价格变来变去是正常的，只要不过度，遵守原则，不超许可范围。但是一旦超出范围，要么会亏本，要么会破产，就不合适了。 规模不大的老板们在做生意的时候，心里一定要牢牢记住底价，跟进客户时，才不会做出因为将产品底价忽视掉而赔本赚吆喝的事情。 在洽谈的过程中，售价能定得高一点自然是最好不过，即便是不得不让利，也一定要守住底价。如果账本提醒了底价不少于1000元时，那么很可能会从2000元甚至是更高喊价，当然，一番拉扯之后的成交价大多会在1500元左右，毕竟这样才能双方共赢。当然，也不能漫天要价，超过区间的过高定价会把顾客吓跑。 之后，喻强话锋一转，让舍友评估一下自己在朋友心里的重要程度。 这一提醒，犹如戳破了一层窗户纸，同学们纷纷做出了思考。 一句话回味：要持经达权，合理应变，才能圆通而安人。 “经”是方正的，规规矩矩，实实在在。“权”是变动的，形式多样，时机多变。 我们身边那些有原则和底线的人，人品和底色都差不了，是我们要追随、敬仰的目标。而那些三观不正的人，哪怕再成功优秀，大概率也只是暂时的风光。中国有句古话“德不配位，必有余殃。厚德，方能载物”，说的也是这个意思，此时“经”不能离场。 远离没有生活底线的人。成年人，首先要能够独立生活，不论是精神上，还是经济上，都要有独立的能力。过度依赖家人的人，不但会让自己的独立性缺失，还会加重家人的负担，影响家人的生活。独立，是一个人082 面对生活的最大底气，是一个人生活的基本底线。 远离没有身体底线的人。每个人都不可以为了任何事任何人，伤害、出卖自己的身体。我们务必让自己拥有健康和完整的身体，这是我们生命存在的基础。活出生命的精彩，活出生活的质量，活出健康的体魄，这才是硬道理。远离没有身体底线的人，能让生活变得有序。 “能留住一个人的，从来不是卑微，而是活得出色和独立。”你永远无法感动一个不爱你的人，就像无法叫醒一个装睡的人。 明朝政治家张居正认为：“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”意思是说，制定事物的规则并不难，难的是共同遵守规则。 同学交往中，为人处世一定要有自己的底线，明确表明自己的态度和原则，恪守本分，坚守自己的底线；对于那些没有底线的人，一定要下定决心远离，才能够避免自己陷人悲剧。 人情世故：若你发现，自己在一段关系中总是感觉不舒服、被忽视、被误解，那你便应当重新审视两个人的关系，及时止损。 当一个人不幸被鳄鱼咬住了脚时，他会下意识地拉扯挣脱，甚至用手挡鳄鱼的嘴，鳄鱼就会同时咬住这个人的脚和手。正确的办法是牺牲一只脚，不能心存侥幸。 这是经济学中的理论，叫作“鳄鱼法则”，在人际交往中也同样适用。 我们遇到的“鳄鱼”，有些是有形的。但毫无疑问，它们都指向更多的麻烦和痛苦。 生活在这个复杂的社会中，免不了要与形形色色的人打交道，不断建立各种关系。聪明的人，不管和谁相处，都懂得“鳄鱼法则”，懂得及时止损。 心理学家认为这是人们的侥幸心理在作祟。侥幸心理就是无视事物本身的性质，违背事物发展的规律，根据自己的需要或者好恶，使事物按照个人愿望发展，直至取得自己希望的结果。 很多外部因素左右着我们的判断，迷惑我们的思想，让我们犹豫不决，从而做出错误的选择。同时，心理脆弱性的叠加作用，加剧了我们与人断交时的止损痛苦，是对人性弱点的挑战和考验。很多人都承受不住这种痛苦，所以他们失去的越来越多。 管理好自己的情绪，遇事别慌张。心理学家曾说：“情绪会影响一个人的决策，过度的情绪反应，会导致我们在处理人际关系问题时，偏离理性的轨道。”遇到事，别慌张，先让自己冷静下来，根据别人的行为反应以及心理需求，做出一定的“舍弃”，让自己全身而退。 在面对糟糕的人际关系时，我们往往会陷人纠结和痛苦之中。但是，真正的勇士是敢于面对现实、敢于放下的人。人生就像一场戏，因为有缘才相聚。但是，缘分也会散去。放下了，才能真正放过自己，开始新的感情，开始新的生活。 人际交往会取舍：当你参透了生活之后，就会懂得，这世上有些人本来注定就是无法拯救的。无论你如何去付出，也无法得到相应的回报。
趋利避害的方式之一就是放弃，“舍不得孩子套不着狼”，有时候，我们必须给自己做一点取舍，远离不值得的人。人脉溢养：与人交往并非一味地妥协、调和，而是在充分了解对方为人处世的基础上，远离没有底线的人。 如何远离没有底线的人？这里有可供参考的五大策略。 策略一：明确底线。 在任何场合，都应让对方清楚自己的底线，这样可以在对方行为越界时及时提醒或制止。亮明底线是给对方最好的警戒线，也是对自己的一种保护。 策略二：保持距离。 对于没有底线的人，应主动保持距离，避免过度接触，以免受其负面影响。意识到某些人可能带来麻烦时，应及时远离，避免卷人不必要的纷争。
策略三：学会拒绝。 对于没有底线的人提出的不合理要求，应学会拒绝，避免被其利用或拖累。拒绝是保护自己的有效方式，不要因心软而答应对方的无理要求。 策略四：提高警惕。 对于没有底线的人的行为和言论，应保持高度警惕，以免被其欺骗或伤害。警惕那些只记得自己利益，而不顾及他人感受的人，他们可能会做出伤害他人的行为。 策略五：选择正面影响。 应选择与那些有底线、正直、善良的人交往，这样可以从他们那里获得正面的影响和支持。远离没有底线的人，也是为了给自己创造一个更积极、更健康的生活环境。第24节 “我能行”不需要他人批准 小李是一名项目经理，面对一个紧迫的项目截止期和团队内部的资源分配问题，没有选择等待出差在外的领导的指示，而是根据自己的专业知积和经验，迅速制定了一套优化方案，并有效地协调了团队成员的工作。项目按时完成，且质量超出预期，上级对小李的自主决策能力给予了高度评价。 王教授在研究一个前沿科学问题时，遇到了理论瓶颈。他没有因为缺乏专家的支持而放弃，而是坚信自己的研究方向，通过深人调研和创新设计，最终突破了难题。王教授的研究成果发表在国际顶级期刊上，赢得了学术界的广泛认可。 张华有一个创新的商业想法，但家人和朋友都认为风险太大，不支持他创业。张华坚信自己的市场分析和商业模式，决定自筹资金启动项目，并在过程中不断学习和调整策略。几年后，张华的公司发展成为行业的佼佼者，他的创业精神也激励了更多的人勇敢追梦。 赵磊是一名业余马拉松选手，想在比赛中取得更好的成绩。他没有因为教练的建议或其他选手的表现而动摇信心，而是制订了详细的训练计划并严格执行。在最近的一场马拉松比赛中，赵磊成功刷新了自己的最好成绩，证明了自我努力的价值。 林涛是一位艺术家，在创作一幅新作品时面临着风格选择的困惑。他没有征求外界的意见，而是听从内心的声音，坚持用自己的艺术语言去表达情感和思想。这幅作品在艺术展上获得了极高的评价，被认为是林涛创作生涯的一个里程碑。 当人们对自己充满信心，并勇于承担责任时，往往能够创造出令人惊喜的成果。 “我能行”的信念是推动个人成长和进步的重要动力，很多时候“我能行”不需要他人批准。一句话回味：不需要按照别人的想法生活，也不需要征得别人的同意做事，你把自己的能量发挥到最大，对手也会尊敬你！一味地追求别人的认可是危险的。因为一旦得不到别人认可、信任、鼓励的时候，大概率会产生负面情绪，影响对自己的判断。 在潜意识中，人们总是希望通过自己的努力让家人过上更为精彩和美好的人生。可一旦面对现实中的难题，大多数人却往往表现出退缩不前、否定自我、畏手畏脚的特点。 显然，这是我们必须改变的消极态度，即便遭遇艰难险阻，也要相信自己：“我应该能行”“只要好好努力，我应该能搞定”“我能行，不需要他人认可”。 人的能力并非静止不变的，而是会随着我们的持续努力而不断成长、进步。我们会越来越坚信，人的能力是无限的，是能够创造出各种可能性的。一切交给时间，只要我们坚持认真学习，当下的困境就会在未来的某个时刻迎刃而解。 不要把自己限制在既有的能力水平，不要把自己的未来交给他人评价。不轻易被别人定义，做好手中的事，对自己说“我能行”，别人的认可、尊重也会随之而来。
人情世故：认清困难，不要因为芝麻大小的事儿，就躁动不安、大动肝火、情绪失控。 切忌因小失大！有一种吸血蝙蝠常叮在野马的腿上吸血。 不管野马怎样暴怒、狂奔，就是拿这个“小家伙”没办法，不少野马被活活折磨死。 然而，动物学家发现吸血蝙蝠所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是自身的暴怒和狂奔。 对于野马来说，被吸血是事实，但是真正让自己丢掉性命的却是剧烈的情绪反应。 自身信念的杀伤力远大于外界对我们的影响。所以，别让情绪左右我们的人生。 人脉滋养：能够做到客观地容纳他人和接纳真实的自己是一件非常重要也异常艰苦的事情。 心理学家爱利克依据个体对自己和他人所采取的基本生活态度，提出了4种人际交往的心理模式。 模式一：我行不行与你无关。 “我不好-你好”“我不行-你行”心理模式表现为：在交往中总认为自己不行，对自己缺乏自信，认为别人都比自己强。 模式二：你行不行与我无关。 “我不好-你也不好”“我不行-你也不行”心理模式表现为：不喜欢自己也不喜欢别人，看不起自己也看不起别人，既不会去爱别人也不能体验和接受他人的爱。 模式三：行不行与自大无关。 “我好-你不好”“我行-你不行”心理模式表现为：充满优越感，骄傲自大，总以为自己是对的，而别人不行，自己对别人好而别人对自己不好。为此常常愤愤不平，把人际交往中失败的原因都归为他人的责任。我们在进入权力中心或者登上愚昧之巅时，往往会陷入这种局面，不断审查过去的自己。进入更高职位的时候，会认为新职员做事不到位，很多时候在未经过允许的情况下擅自行动，从而产生“自己一定是对的，别人不行”的想法。 模式四：你我都能行。 “我好-你也好”“我行-你也行”，这是成熟的、健康的心理模式。这种心理模式的特点是：充分体会到自己拥有一种强大的理性能力，并对生活价值有着恰当的理解，相信自己与他人、爱自己与爱他人的统一。虽然他们并非十全十美，但他们能客观地悦纳自己和他人，正视现实，并努力改变他们能改变的现实。善于去发现自己和他人的光明面，从而使自己保持一种积极、乐观、进取的精神状态。
第25节 让熟人成为你的广告 你是否曾因朋友的一句推荐而走进一家陌生的店铺，发现了未曾遇见的美好？这就是熟人广告的魅力。它像冬日里的一缕阳光，穿透冷冽，带来温暖。熟人的推荐，如同亲手递上的热茶，温暖了心扉，也拉近了距离。 偏远山区的小王，六年内见了上千位不同行业的大咖。一开始，他是一个没有什么资源的年轻人，那他是怎么做到的呢？他的核心秘诀之一就是“链条拓展”。 他会请一部分已经见到的大咖帮自己再推荐合适的大咖。 这就像玩飞轮，只要启动了，飞轮就会依靠惯性自动转起来。 被推荐的人选择接受，主要看的是推荐人也就是熟人的面子，只要不断有大咖愿意帮忙推荐，小王就能不断见到更多的大咖。 这里有一个关键点就是，在熟人眼里，小王自己就是一个值得被推荐的人，小王可以不用特别优秀，但是一定不能辜负别人的推荐。 熟人推荐的力量，就像湖面上投人的石子，激起一圈又一圈的涟漪。它从点到面，从个体到群体，悄无声息却又势不可当。当越来越多的人加人进来，这股力量就变得无比强大，足以改变一切。 一句话回味：让熟人成为你的广告，就是在传递一种生活方式。 当我们谈论“让熟人成为你的广告”时，首先触及的是信任的土壤。在这个信息泛滥的时代，熟人的一句话，胜过千军万马。它建立在共同的经历与价值观之上，是一份难以替代的安心与可靠。每个熟人广告背后，都承载着一份特别的情感。它不仅是对产品或服务的认可，更是人与人之间情感的传递。一个人愿意分享，那是因为他感受到了价值，想要传递这快乐。这种情感的纽带，比任何广告都来得真切、来得温暖。 让熟人成为你的广告，其实就是在传递一种生活方式。它告诉世界，们不仅仅是在推销产品或服务，更是在分享一种理念、一种温暖人心的值观。每一次分享，都是对美好生活的投票，是对这个世界投射的一抹色。 在“让熟人成为你的广告”的旅途中，我们收获的不仅仅是一份赞誉，是一段段珍贵的记忆与情感。它教会我们如何在纷扰中寻找真挚，如何平凡中创造非凡。这个过程，本身就是一种美好，值得我们用心去体验、珍惜。 人情世故：懂得适度，懂得分辨何时何地与何人分享。 在人际交往中，我们总是习惯于与熟人分享自己的快乐和成功，认为这是一种信任和亲密的表现。然而，现实生活中的种种经验却告诉我们，越是熟悉你的人，有时候越难真心为你的好运感到高兴。这并不是因为我门的朋友都是心怀嫉妒之人，而是因为人性具有不可避免的复杂性。人们住往会对比自己与他人的境遇，当看到别人拥有自己所没有的东西时，难免会产生心理上的落差。 这种心理现象，我们可以称为“熟人效应”。 心理学家发现，在熟人之间，由于彼此了解较深，因此在你分享好事时，他们可能会不自觉地从自己的角度出发，对你的成功进行评价和比较。这种评价和比较，有时候可能会转化为对你的建议、批评甚至是阻碍。 因此，有时候，好事不出门，反而是一种保护自己的方式。 心理学家提出，懂得适度，懂得分辨何时何地与何人分享。在分享之前，我们可以先问问自己：这件事是否真的需要别人知道？分享后会不会给自己带来麻烦？通过这样的自我审视，我们可以更加明智地决定是否要将好事告诉他人。 此外，我们还应该学会调整自己的心态。当我们遇到挫折和困难时，不要急于将责任归咎于他人，也不要因为别人的一两句话就改变自己的计划，我们应该相信自己的判断和能力，坚定地走自己的路。同时，我们也应该学会为他人的成功感到高兴，培养一颗宽容和祝福的心。 有时候，好事不出门，反而是一种保护自己的方式。 人脉滋养：让熟人为自己做广告的前提，是自己是值得信赖的人。 在人生的舞台上，每个人都是自己故事的主角，而口碑则是那盏照亮前路的明灯。卓越源于日常的点滴积累，善行虽小，却能汇聚成海。 策略一：适度出现在他人视线中，避免过度曝光。 恰到好处的出现，如同春雨，慷慨分享，激发他人回馈。撒下的种子会在适当时刻生根发芽，慷慨者终将收获丰盈。真诚倾听与分享，触动人心。人心如柔软的布匹，唯有真挚的情感，方能在其上织就永恒的纽带。 策略二：展示正面评价，增强信任。 金杯易得，口碑难求，真金不怕火炼，好口碑经得起时间考验。保持开放，展现真实自我。信任是透明的果实，内心纯净，方能结出信任之果。积极回应，持续改进。自省与成长是人生永恒的主题，每一次反馈都是进步的契机。
策略三：构筑卓越口碑，让他的熟人成为你的熟人。 构筑卓越口碑是策略的施展，更是人生哲学的体现。当行为与内在价值观相符时，口碑自然成为人生中最璀璨的部分。生活如同一面镜子，你以何种态度面对，它便以何种姿态反馈。让卓越口碑成为你人生最亮丽的名片，用智慧与真诚，书写属于自己的辉煌。在追求卓越口碑的征途上，我们不仅习得策略，更领悟生命真谛。愿这些策略与哲理，伴你勇敢前行，用内心的力量，照亮人生每一步。第四篇职缘人脉-动态地起承转合
正直的人也一样离不开掌握人际交往技巧来包装自己，外圆内方，才能促成真正圆通的职缘人际关系。 先相信自己，才能让同事相信，也能相信更多人。 合理站在他人的立场上，会让人愿意和我们交往。 赞美也需要有依据，不妨从别人得意的事情说起，不得不批评的时候，多采用轻松幽默的方式进行。 别人的嫉妒和猜忌，一定对自己不利，因为人有七情六欲，并非机器人，所以要重视人与人之间的情感交流。 活用别人的期待力量，能获得大家的热心协助，对人真诚以待，能得到诚实回报。