懂己、稳住、擢升，是我们成就自我的三个阶段。 懂得自己的人，能看重自己的身心健康，所以会坚守与人交往的边界，利他不伤已；能清楚自己的取与舍，因而为彼此预留适当距离，互相尊重，各自成长；能知道自己的优缺点，从而扬长避短，熟不逾矩。 稳住自己是指稳住心、沉住气，能集中精力做好当下的事，不以物喜不以已悲，不论是一路高歌还是翻山越岭，都能从容而行，挺立潮头。 擢升自己得以走向高远、寻求深远，所以得意时不骄不躁，受挫时不气不馁；所以对世界保持好奇，对生活留有感恩，对未来怀有希望。
第9节 老乡，人们的绝佳地缘人脉 清朝末年，灾祸连绵。在西方列强的频繁侵扰之下，清朝政府自知力抵御外侮，只能被迫开启尘封的国门。作为当时中国对外贸易的窗口，广东顺理成章地成为早期的贸易中心。 在此背景下，出身贫寒的广东香山人唐廷枢，巧妙借助香山同乡的关系，获得了莫仕扬等众多商贾的帮助，顺利跻身上海工商界。随后，他受托为李鸿章筹办轮船招商局。 当时广东香山地区已经形成了庞大的贸易网络，并逐渐控制了中外易通道。唐廷枢勤奋好学，精通英语，更重要的是，一口地道的乡音让迅速获得了香山商帮的信任。 唐廷枢充分利用手中掌握的优势贸易资源，从同乡中招募会计、翻等专业人才；通过香山商帮网络筹集股银；积极借助同乡关系迅速打通了东南沿海各大口岸的业务。不到五年时间，轮船招商局成为中国首家足以与外资抗衡的航运巨头，并顺利收回了长江航运权。 此后，唐廷枢主持开平矿务局，他充分倚重香山同乡担任技术骨干和矿山管理层，建立了中国第一座机械化煤矿。香山商帮因此被誉为“中国近代工商业的摇篮”，而唐廷枢与同乡们互帮互助的故事，则成为一段佳话，深刻印证了地缘人脉的巨大力量。 一句话回味：老乡关系是一种特殊的人际关系。 当大家出生或生活于同一个村落、同一个乡镇（社区）、同一个地市、同一个省份乃至同一个国家时，这种特殊经历会为双方之间建立同乡关系打下物理基础。想要建立良好的老乡关系，就需要经由外力的“高温”“高压”等作用，发生一定的“化学变化”，这正是建立乡缘人脉的独特点。 有过他乡求学、异乡谋生经历的人，对这种老乡关系会有深切的感受。大家因为曾在同一地域范围内出生、长大或长期生活过，所以，对于这个地域的人文、地理、历史等会有共同的归属感，这种归属感更容易在他乡遇故知的时候引发共鸣，使双方之间具备一种天然的亲近感，更容易说到一起、想到一块，也就成了聪明人的绝佳人脉。 中国自古以来就有着强烈的乡土观念，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”提醒我们，老乡关系中的双方比较容易出现真情的流露，所以彼此防御指数不高；“叶落归根”和“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”提醒我们，曾经的经历、回乡的愿望是大家共同的话题，所以彼此之间更容易引发共鸣。 古已有之的同乡会，一方面会带给大家情感的慰藉，另一方面也可以解决信息交换、资源整合、认知提升等实际问题。老乡之间，在涉及实际利益的时候，同等条件下，如果遵循“肥水不流外人田”，让“圈子”内的人“近水楼台先得月”的原则，那么同乡同源互为关照时，既有沟通、协调的时间会有所缩短的优势，又有思维方式趋同的前提，还有减少误会、歧义的发生的好处，于双方都是利大于弊。 人情世故：不擅长说，那就做，多多见面，也能赢得对方的好感。 心理学上有一种“单纯接触效应”，非常适合初期破冰、扩大圈子。这种效应认为，哪怕双方之间没有深人沟通、没有相互了解，但是见多次面，也会让双方产生好感。 你与甲在一次会议上见过面，点了个头。下次，在婚宴上碰到的时候，就会感到亲切；后来，在饭局上再次碰到的时候，他就不再是陌生人了，就不会有初次见面的紧张感，会放心轻松很多。这就是典型的单纯接触效应。 心理学家扎荣茨认为，双方之间，只是见过几面，哪怕还没有过谈话、相互了解的举动，也会对他有好感。而且，见面次数和好感度之间存在明显的比例关系，随着接触次数的越来越多，好感程度也会随之提升。 扎荣茨进行了一个“记忆实验”证明了该理论。扎荣茨准备了12个人032的大头照，将其中的10张照片通过幻灯片进行随机播放，播放总次数的计如下：2人播放了1次，2人播放了2次，2人播放了5次，2人播放了10次，最多的2人播放了25次。在播放结束后，一共看了86人次照片的受试者，对总共12张照片，进行记忆检测，以好感度的形式进行汇总。 实验结果，符合之前的推测。没参与播放的2人得到了负面评价，1-次播放量的人没有评价好坏，5次、10次和25次播放量的人，好感度呈增趋势。 人际关系的破冰阶段，“多接触加深印象”很有效。 人脉滋养：老乡之间的交往，需要掌握一定的技巧和原则，不然很越走越近、越来越好。 策略一：建立良好的老乡关系，拥有和谐的人脉基础是真诚。“我以真心换真心”的原则是建立老乡关系的重要底线。老乡中，既有素养高、格局大、能力强、知识丰富的，也有没德行、贪便宜、言行不一、虚头巴脑的。与前者交往时，我们可真诚相待，有问题可以及时沟通，能有效避免误会、化解矛盾；对待后者则要多个心眼，避免因他的只言片语引发误会、激发矛盾。 策略二：老乡之间交往的前提是守信，要互帮互助、互相捧场。 信人不疑，疑人不信，双方之间讲诚信、守信用，才能长期交往。相信别人，不轻易怀疑，除非事实如此、违法犯罪或伤害自己；给别人信任的理由，除非他不值、损公德或损害自己。老乡遇到暂时性的困难时，力所能及的情况下可以适当帮助他渡过难关。当然，这建立在自愿的基础上，既不能逞强，也不要让自己心情不悦。 策略三：老乡之间交往时要学会吃亏，忌讳借钱不按时归还。 “吃亏是福”“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”的古训，同样适用于老乡关系的维护。在不违法乱纪、不触及底线的情况下，适当地吃点亏、让点步，也不是不可以。一味地较真儿、占便宜，很难让自己拥有较好的人设。即便出现变故，无法按时交接，也要及时沟通，告知解决方案，请求谅解。
第10节 有差别地爱人，无差别地友善 王浩和妻子云筝是别人眼中的一对模范夫妻，结婚快20年了。王浩经营着一家公司，启动资金来自岳父的投资。夫妻关系跟大多数家庭一样，男主外，女主内。王浩赚的钱按时交给家里；家里井然有序，老人健康，孩子成才。云筝用家里的存款投资理财，收入颇丰。 王浩事业有成，在老乡圈里是有名的好人。新来的、遇困的、有项目的老乡，求助到他，他都会尽力帮忙。能成为众多老乡的贵人，让王浩感觉生活无比幸福。也正是这一点，导致他们的夫妻关系迎来了一次危机。 公司的新秘书是王浩的一个小老乡，业务能力强，长相也不错。只是，长期的工作接触中，她会给王浩送领带、腰带等私密性很强的礼物，会借喝酒的机会“无意”中在王浩的衣服上留下口红印······这些让云筝很不舒服，于是提出来让王浩辞退这个秘书。王浩拒绝了。他认为老乡应该帮扶老乡，秘书的这些举动都是为了表示感谢，并没有其他的企图，不至于到辞退的地步。 为了让云筝放心，他们签订了一份协议：若是王浩背叛婚姻，王浩要将所有的房、车都给云筝，并将公司四分之一的股权转给云筝。 由于全球经济的低迷，王浩的公司也深受影响，开始人不敷出。 女秘书第一时间到了对手公司，投名状就是王浩公司的大批资源，让王浩雪上加霜。 很长一段时间，王浩都一蹶不振。 一句话回味：人对人的爱，可以有差别，但既要真挚友善，又要合合理。 很多人提出了“爱每个人才平等”的博爱观，认为人不能偏爱，父母不能偏爱子女，老师不能偏爱学生，领导不能偏爱员工，唯有博爱才公平。 但生活中“爱所有人，结果爱不了任何人”“爱家人，却常常夫妻吵不断”“爱私德有损的人，结果反被其伤害”的现象比比皆是。 因为，父母就是父母，不同于朋友；熟人就是熟人，不同于陌生人；故友就是故友，不同于点头之交。对不同层次的人，要给予不同程的爱。 要爱人，先要会爱自己，力求让自己的身心健康才有余力爱别人；爱别人的父母，先要爱自己的父母，做到孝顺有度衣食无忧才能对他人母关爱有度；要爱别人的孩子，先要爱自己的孩子，要向善向美才能对人孩子有分寸。 对父母应孝顺为先，让父母衣食无忧，老有所依，身心愉悦方能安余生；对朋友可仁义，可想其所想，乐其所乐，他有乐事我不嫉妒能分享，他有难事我量力而行能患难。 对熟人需敬重，认可他的人品如一，不轻易质疑，互通有无，共同前进；对陌生人要留有余地，不轻信，不诋毁，不偏不倚，留待时间的流逝，或渐行渐远永不相见，或你我相交成为密友。 对故友可言无不尽，把酒言欢，共忆曾经的美好，同创理想的未来；对点头之交，则需少说、慎言，既不交浅言深，也不必默而不言。 人情世故：自我展示的方略，会受对方的行为表现影响而做出利好调整。 自我展示，是指我们在与人交往的过程中，为了达成获得对方的好评、好意、好感或回报等希望，而向对方展示与他诉求相匹配的特质的做法。具体的方法，会因人、因时、因事有所差别。但是，选择何种自我展示方略的标准，则是取决于对方的具体行为表现，采取的方略，一定是以能够赢得对方好感为前提。 心理学家设计了面向女生的自我展示实验，用以证明此现象。 实验前，分别对几名女生进行性格测试，女生对自己的评价为“我的性格稳重”“我的性格独立自主”“我很直率”等。 3周后，告知每组实验对象（互不相识的一对男女）目的：先综合各种信息生成最初印象，再见面，验证印象度。 实验给出了一位男生的画像：正在找女朋友，xxxx大学毕业，25岁，身高183cm，喜欢读书和旅游。理想中的另一半情绪稳定、善良孝顺，属于家庭型的女性。 接下来，询问女生对他的印象，筛选到想要跟他正式认识一下并尝试继续交往的女生，再次进行问卷填写。 结果是，女生忽略了3周前的性格的测试内容，为了符合“意中人”的理想女友形象，将自我评价调整为“情绪稳定”“善良孝顺”等，属于家庭型。 可见，人会为了满足爱人的需求，而选择依据对方的偏好等行为表现来调整自己，让自己与对方的需求更趋同。一方面，我们可以将这种方法应用于自己的生活情境中，获得对方的认同；另一方面，这也是交往不深的人，需要时间验证的原因之一。
爱他，就要向他进行积极的自我展示。
人脉滋养：人想要获得成功和幸福，离不开自尊、自重、勇气和信心。 在与人交往时，克服人性中的弱点，充分发挥潜能，才能获得人生的快乐。 策略一：老乡和老乡有差异，应亲疏有别。 “老乡”一词中，“老”强调的是时间，“乡”强调的是空间。老圈，亦要有亲疏之分，至于谁亲谁疏，则由当事人的主观选择而呈现差异。 老乡之间由疏而亲，依赖双方的双向奔赴。一方面推己及人，已所036 欲勿施于人；另一方面设身处地、易地设想，量力而行守底线。 老乡之间免不了利害关系，应尽量减轻利益的分量。因为由道义人手，远比着眼于利益更能结下可贵的缘分。利益更适合测量交情的深浅，道承载的舍小我为大我、互相扶持互惠互利的精神，才能求得知己。 策略二：乡亲间融洽相处离不开自控自制。 老乡之间相处最好具有“远水解不了近渴”的意识，良好的老乡圈须大家协同一致才能实现。 对修养好、有公德心的老乡，一定要多亲近、多学习，迟早他（她会成为你生命中的贵人，直接或间接地让你受益。打开格局、提升认知甚至是遇事提携，当然，我们一定要怀有感恩的心，毕竟别人无须为我的成长买单。 除此之外，要维护老乡圈，首要的就是融洽相处，始终牢记守望相对于大家的好处。策略三：诉之于人反求诸己，不断扩大乡缘朋友圈。 到了新的单位，要逐个拜访先到的老乡，表达诚意，给予敬意。如是先到单位的，也可选择适当的时机宴请新来的小老乡。一定要真诚地结识对方，才有实质意义，否则即便天天碰面，也算不上认识。 老乡圈维持良好的风气，首先是有底线不越界：不在背后谈论他人是非、不管别人家的闲事、不邀约做违法乱纪扰民不安的事情、不提出令人为难的诉求、不干预他人的重要选择等。其次是量力而为共同成长：找到合适的机缘告知自己的提醒、在允许范围内交换必要的信息等。 策略四：心存谅解，自然容易化掉人与人之间的矛盾。 既然人与人之间不存在无差别的爱，那么彼此间的互相谅解，就成了“化”的必要条件。假如，你对他好，对我不友好，我可以谅解你这样做是有原因的，这就是化恶为善。你对他好，在你需要帮助时，他没有给予你希望得到的帮助，我可以体谅他可能有难处，此次不强求。后面的交往，是否做出调整，自己结合情境做决定，不必为难自己，化纠结为和谐。 人人反省，且在反省之后以谅解的心态来化解各种不公，人脉资源将日渐扩大，呈现良性发展。
第11节 正直而不自私任性 北宋名臣范仲淹是中国古代杰出的政治家、文学家，他用自己的一生，生动诠释了“正直而不自私任性”这句格言，堪称世人楷模。 一天，宋仁宗想率百官为太后贺寿，群臣都默不作声，只有范仲淹挺身而出，直言劝谏：“天子有侍奉父母的道理，无须行臣子之礼；拥有天子之位，无须行臣子朝拜之仪。”此举直接触怒太后，导致范仲淹被贬。 几年后再入朝堂，范仲淹依旧不改本色。他见宰相吕夷简任人唯亲，愤怒不已，当即绘制一幅《百官图》献给宋仁宗，直指权相结党营私。朋友担心他的安危，劝他明哲保身，他慨然道：“君子宁可大声告诉世人并因此被误解而死，也绝不能沉默偷生！”不久，他再次被贬，众人纷纷送行。 庆历三年，范仲淹奉诏推行新政。他原本可借机安插亲信，但坚持“削恩幸、限公卿”的处事原则，严格约束自己及下属。当新政触及权贵利益遭到激烈反对时，他毫不推诿，独自担下所有罪责，自请远赴边疆，并在离京前上疏，恳请仁宗“固邦本、厚民力”，全然没有将个人得失放在心上。 最令人动容的是，范仲淹晚年辞官后竟捐出全部积蓄购置“义田”千亩，资助族中的贫寒子弟读书求学。有人问他原因，他答道：“独享富贵而不体恤族人，有何颜面面对天下百姓？”范仲淹用行动证明：真正的正直，是手握权柄也绝不谋私，即使遭遇不公也绝不改变初心。
一句话回味：人与人之间，唯有公正无私才能诚信相处，彼此安宁。 生活中，越来越多的人弄不清楚到底什么是正直，人人都认为自己很正直，别人很任性，遗憾的是真正正直的人少之又少，正所谓“山上有直树，世上无直人”。 038 正直的人会顺理而言，沿正道做事，按正理说话；彼此交往中，能够互相谅解，和而不同；与人相处时，对人有信心，不戴有色眼镜看人，无关名利，所谓“无事于心，无心于事”。 正直的人会顺道而行，说话有分寸，办事有尺度。该说的话才说，不该说的话点到为止；该说的话有依据地说，不说没根没影的话；该说话的时候不会闭口不言，更不会一通乱说。尤其不会自己认为该说就说，只要自己痛快就行，不管对方感受如何，不管自己所说对他人到底能不能有帮助。 正直的人具备公正无私的品质，他们会一切为公，不谋私利。他们做事但求公正，不会为了所谓的公平而言行偏颇，不会因为安逸享乐而迷失方向，也不会因为遭遇危难而改变品行。
人情世故：关系这个东西，和谐的时候有多迷人，糟糕的时候就有多伤人。 一个既能够接受和谐，也能够承受这种伤害的人，才可能真正地驾驭一段人际关系。失败不可避免，谁也不能预判，也就无从选择。但是失败后的态度，是可以选择的。失败后，如果抱怨问题太难、同伴不给力、运气太差······一切指向外部对自己有利的理由，常常会成为人际关系的障碍。 自私特质显著的人，绩效不理想的时候，会归因于团队，召集团队开会时，会训斥大家不够努力，埋怨大家让自己得到了糟糕的感受。反之，绩效很好的情况下，他会心情愉悦，归因于自己，认为是自己组织有力，策划得当，因而居功自傲。将成功归因于自己的能力和努力等内部因素，将失败归因于困难大、运气差等外部因素，虽然自私，但是能满足自尊心。这种归因倾向，心理学称之为抬高自己的归因偏倚，偏于利己，易引发他人的不喜。 正直无私的人，多会产生“成功托运气之福，失败因自己努力不足”的归因偏倚，贬低自己，偏于利他，易被他人接受。
将失败归因于外部要因的人，很难获得别人的喜欢。 人脉滋养：互相迁就才能长久，双向奔赴才有意义。 我心疼你的不容易，你宠着我的小情绪。如果真心待人，一定是所有的任性都有分寸，所有的退让都有底线，所有的迁就都能被看到。 策略一：辨析正直，为人正直。 “正直”一词中，“正”强调的是要正大光明而不走向偏道，要正直，不无礼；“直”既不是想说就说，更不是不经脑子直话直说，而是依据场合不同、时间不同、人物不同、时机不同，进行综合评估，从而判断什么该说、什么不该说，该怎么说、不该怎么说，让自己做到只要张嘴说话就令人信服，让人不为难，令人走心。 策略二：合理信任，不双标。 很多时候，我们一提起人际关系，首先想到的是“狡猾、任性、邪恶”，很遗憾，因为这些正是我们中国人最讨厌的言行。 还有一个奇怪的现象就是，不同地方的人会认为某地人十分正直、诚恳。而对自己地缘以外的人，就会联想到不堪的一面，似乎所有的恶行都出现在他们身上。 实际上，这是对自己和对别人实行双重标准所导致的。我们首先要对自己地缘以外的人恢复应有的信任，减少人际关系丑陋面的暗示，才有利于建立良好的人际关系。
策略三：对人有礼貌，不见得马上有实际的收益，却是生活中不可缺少的。 讲礼貌利于和谐相处，能使大家身心愉悦；讲礼貌可守秩序，一群老乡在一起，才能乱中有序；讲礼貌的人要守本分，表现出合乎自己身份的言行；对人恭敬礼让，发扬以让代争的精神。 值得注意的是，表面化礼貌，很容易被人察觉、敬而远之；亲疏不分040 的礼貌，会给人不近人情的感受；过分的礼貌，会给人礼多必诈的感受，产生误解，引发警惕心。 一句话，礼貌不能形式化、制式化，要因人、因事、因地而制宜，只要合情合理，就会得到更多人的喜欢。